如果你什么都不做，就一点机会都没有！

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在一个受欢迎的商店里，除了吸引人的产品外，陈列也很重要。

很多大品牌门店都会对陈列进行深入研究，根据消费者的心理设置兴趣点，增加门店销量。

一个生动、立体、有效的终端店面，往往比电视、报纸和广告更能激发消费者的购买欲望。

这就是终端店面的优势。我们应该放大这一优势，使其在未来不会被电子商务所取代。

如果你什么都不做，就根本没有机会。

01. 高策略

一般来说，利润较高或即将到期的东西放在货架高度在1.5米到1.7米之间，这是从顾客的平均身高和他们眼睛的平行线来考虑的。

这个高度是最容易注意到的，也是最常购买的。因此，在这个高度放置高利润或即将到期的产品，可以一石二鸟。

较新鲜的日期和利润较低的日期往往被放置在更高或更低的位置。

这个比较适合超市或者名创优品这种类型的快递店。

02. 环境战略

环境策略要求店长根据产品的特点来安排布局。

比如你家是高端线，店面布局和陈列要高一些，这样才能满足顾客的精神需求，因为这样的顾客更注重享受。

如果你有产品在售，门口的价格应该写成大字报的形式。同时，陈列也不需要精心设计，可以快速吸引顾客，营造热闹气氛。

如果你的价格是中档的，不需要太高商品陈列原则与技巧，否则顾客不敢进门；不能太低，否则会像路边摊一样。

所以店面的环境布置并不代表好看，而是适合产品和消费者心理的结合。

03.路线策略

顾客从门口到最里面，要研究产品的摆放位置，这样才能起到增加销量的作用。

比如利润少但营业额高的放在外面，利润低的放在里面；一般来说，路线越长，顾客越有兴趣探索，越往里走，卖掉你的产品的可能性就越大。

所以这就是为什么有很多垂直的、有深度的、长的商店很受欢迎的原因。

04.视线策略

为了便于理解，我们举个例子，视野开阔的森林和曲径通幽的森林，你觉得哪个更有趣？

无疑是后者。因为每个人都有一颗好奇的心，喜欢发现新事物的感觉。

购物实际上是一个奇怪的过程。顾客喜欢发现新款式的衣服或产品，这是一种新鲜感。

所以在布局上，不要让顾客一眼就看到底，否则连进门的欲望都没有。如果它们被适当地覆盖，它们会引起人们的兴趣。

05.右手策略

大多数人习惯用右手拿东西。

所以在陈列的时候，要注意把你最想卖的、利润高的放在主要的购物通道或陈列柜的右边，这样顾客就可以轻松拿走。

一个小细节就能增加销量，是不是很意外？

06.照明策略

如果产品先天不足，后天补货，这里的后天指的是照明。

比如我们经常在超市的肉柜里看到红灯，照在肉上，颜色是红色的，看起来很新鲜。

面包店经常使用黄光使面包看起来非常好吃。

通过根据产品的特性安排不同的灯光，这种策略效果很好。

07.收银策略

有数据显示，结账时排队的顾客有25%的几率购买货架上的产品，可见消费频率高。

在超市，我们经常会在收银台看到避孕套、电池和口香糖。在收银台购买避孕套可以避免尴尬。电池很容易忘记，口香糖很方便。

超市大量使用收银策略，但服装店也可以借鉴。例如商品陈列原则与技巧，在收银台放置袜子、毛巾或耳钉也可以增加销售额。

近两年实体店生意很难做，所以所有增加销量的有益探索都值得做，何况成本不高。

这些策略都是根据消费者心理设定的，而且效果已经在现实中得到证实，大家可以试试。