人生倒计时
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第三章人际关系中的心态类型
强调：
掌握 4 种常见的沟通动机，了解几种常见的关系类型。
困难：
人际交往的几种基本模式。
人际交往的主要动机是什么？
人际传播是指人与人之间的互动和相互影响，具体而言，就是人们相互提供产品或服务。从表面上看，人际交往活动形式复杂多样，时间随机，内容碎片化繁琐，对象多变。似乎没有确定性和规律性。. 事实上，人际交往是商品交换的一种广义形式，它遵循与商品交换相同的“对等”基本原则。一方面需要通过外在的约束力来维持，另一方面也需要通过个人情感和意志所产生的内在引导力来维持。
1. 亲和力动机
人是群居动物，群居动物。几乎所有人的一生都与他人密切接触。世界上自愿隔离的人很少。认为不正常。是因为人们对亲和力的需要。将隔离视为一条可怕的道路，社会对罪犯施加的最常见的惩罚是监禁和隔离。所谓亲和动机是指人们因为害怕孤独而渴望与他人相处。亚里士多德从木能的角度，通过行为定义将与他人的亲和理解为一种木能；柏拉图从存在主义的观点出发，将亲和性理解为人类存在的必要性。心理学以这种方式讨论亲和力：亲和动机是一种重要的、极其复杂的衍生动机，是人们寻求友谊、建立和发展友谊的动力。具有强烈亲和力和动力的人，对朋友、家人和团体充满向往，渴望与他人建立深厚的情感联系，渴望成为团体中的一员。2.成就动机
成就动机一直是心理学家非常关心的话题。是指个体努力工作，尽力去做自己认为重要的事情的心理倾向。没有人可以没有成就动机，每个人都可以在工作中做出不同程度的贡献，达到或超过他们原本希望达到的标准，取得成就。成就可以使用既定标准来衡量，更常见的是在完成工作后将个人与他人进行比较。成就动机显着影响人的交际行为，成就动机强的人，为了成就事情
行业成功者，乐于与他人交流合作，有强烈的竞争意识，总是清楚地告诉对方与自己交往的目的，并向对方提出希望和要求，从而达到追求成功和满足自己的愿望。开发。
3. 表扬动机
认同动机是指人在工作中取得的成就，得到他人或群体的鼓励和表扬，获得心理需要和满足。社会心理学家用来解释社会行为的一个重要动机是人们逐渐辨别是非，获得社会规范，建立价值标准，然后通过社会对个人行为的认可或否定来限制自己的行为。甚至有人认为人际交往的技巧有哪些，社会认同是人类最根本、最纯粹的心理需求。可以说，成就动机最终是建立在认可的基础上的，如果别人不认可我们为取得成功所做的努力，那么我们可能不会为成功而努力。可以这样理解，认可动机本质上是一种获得成就并被同行、组织和社会认可、尊重和表扬的需要。毫无疑问，它对交际行为的驱动和强化是显而易见的。
两种人际关系
人际交往类型测试
对下列问题做出“是”或“否”的选择。
1.遇到熟人会主动打招呼
2、我经常主动给朋友写信表达自己的想法
3.旅行时经常和不认识的人八卦
4. 有朋友来访，内心很幸福
5.没人介绍我人际交往的技巧有哪些，我很少主动和陌生人说话
6. 我喜欢在小组中表达我的意见
7.我同情弱者
8. 我喜欢给别人提建议
9. 我总是喜欢有人陪伴
10. 我很容易被朋友说服
11.我总是注意自己的外表
12.约会迟到时，我很难过很长时间
13. 我很少与异性交往
14. 去朋友家拜访我从不觉得不舒服
15. 和朋友一起坐车 我不在乎谁买票
16. 我经常给朋友写信讲述我最近的烦恼
17. 我经常结交新朋友
18. 我喜欢与独特的人交往
19.我觉得随便暴露自己的内心世界是很危险的
20. 我对表达意见持谨慎态度
评判规则：
1、2、3、4、6、7、8、9、11、12、13、16、17、18题得1分，不答题得0分，其余每题0分，选择与否得1分。
分数说明；
将问题 1 到 5 的分数相加，分数表示沟通主动程度。高分表示交互更加主动，低分表示交互更加被动。
将 6 到 10 个问题的分数相加，分数表示交际优势程度。高分表示关系倾向于领导，而低分表示关系倾向于顺从。
将第 11 题到第 15 题的分数相加，分数表示沟通规范程度。高分表示关系严谨，而低分表示关系比较随意。
将 16 到 20 题的分数相加，分数表示交流的开放程度。高分表示交互趋于开放，而低分表示交互趋于封闭。
如果分数不偏向最高分和最低分的极端，而是处于中等水平，则表明交际倾向不明显，属于中级综合型交际人。
按人际关系媒介分类：血缘关系、地缘关系、业缘关系、利益关系
按交互方式分类：主从、合作、竞争、主从竞争、主从合作、竞争合作、无规则。
按人际反应倾向分类：包容性需求、主导性需求、情感性需求
三、人际交往的基本模式
英国著名心理学家伯奈根据个人对自己和他人的态度，将人际交往分为4种基本模式：
1.我不好-你好，我不能-你可以
2.我很好——你不好，我可以——你不行
3.我不好——你也不好，我不好——你也不好
4. 我很好——你很好，我很好——你也很好
第四章关系和人格类型
凯尔西气质类型
凯尔西气质类型测试凯尔西气质类型__职业兴趣测试量表.doc
16种气质类型中每个字母的含义：
E（外向） I（内向） S（感觉） N（直觉）
T（思想） F（经验）
J（判断） P（感知）
性格
