上海迪士尼“变贵”了还有多少人愿意买单？

“童话王国”的门票越来越贵了。

3月17日，上海迪士尼乐园发布公告称，为更好地管理客流，保障游客入园体验，自2023年3月17日上午8:00起，上海迪士尼度假区将暂停销售上海迪士尼乐园产品。所有销售渠道。 年卡。 去年12月，上海迪士尼宣布，自2023年6月23日起，园区内所有四级门票开始涨价，不同档位价格较现行票价上涨30至60元.

图片来源/上海迪士尼度假区官网

而不久前，华特迪士尼公司（Disney）发布了截至2023年1月1日的2023财年第一季度业绩报告。其中，​​作为核心业务之一的迪士尼乐园的体验和产品收入为87.36亿美元，同比增长20.76%。 该公司将主题公园营业收入的增长归因于游客数量的增加和个人支出的增加。

值得注意的是，尽管价格已多次上调，但上海迪士尼乐园的游客人数依然不低，维持在每天4万人次左右。 在高峰节点，官方出台了多项限流措施。 更何况凌晨2点游客就开始排队，7点多上海迪士尼乐园门口就已经人山人海。

疫情缓和后，上海迪士尼涨价是迪士尼在中国发展的必然步骤，尤其是在出境游尚未完全恢复的情况下。 作为全球第二大主题公园市场，中国市场在迪士尼战略调整后占据了重要地位。 . 在经历了疫情的重创后，涨价成为迪士尼主题公园复苏的一种方式。

迪士尼变“贵”了，有多少人愿意买单？ 迪士尼的未来除了要靠园区“输血”，还能靠什么支撑？

迪士尼乐园，会涨价吗？

近日，华特迪士尼公司首席执行官罗伯特·艾格在接受外媒采访时表示，迪士尼乐园门票涨价“过于激进”，引起了消费者的不满，将进行适当调整。 但与此同时，他也表示，迪士尼乐园未来还会继续涨价。

随后，上海迪士尼宣布取消年票销售。

取消年卡是什么意思？ 一位申请了上海迪士尼年卡的用户告诉开品财经，上海迪士尼年卡分为幻晶卡、星宝石卡和无限钻卡三种，对应不同的Offer，包括购物优惠、早门票、婴儿车出租、多次游玩机会等。如果你是经常去迪士尼的人，非常适合办年票。 如果一个月去一次，半年就能把钱拿回来。

图片来源/上海迪士尼度假区APP

经常去迪士尼的博主、尚蒂克琪的妈妈告诉菠萝财经，在她看来，上海迪士尼暂停售卖年票有两个原因。 排队的时间提高了游客的体验。

二是为6月涨价腾出空间。 她表示，票价调整后，“特峰日”票价将达到799元，与3999元的钻石卡相比，差距缩小至5倍。 以前钻石卡可以随时进园，不用预约，但现在特殊高峰期如果不预约，可能会因为人数限制无法进园。 对于钻石卡用户来说，就是变相减权。

与取消年票同样引人关注的还有今年6月上海迪士尼乐园将涨价的消息。

去年12月，上海迪士尼乐园宣布自今年6月23日起上调票价，其中“普通日”、“特殊普通日”、“高峰日”、“特殊高峰日”门票涨至475元元分别。 599元、719元和799元，分别上涨40元、54元、60元和30元。

据了解，目前全球共有6座迪士尼乐园。 他们无一例外地经历了几轮涨价，从1971年的3.5美元涨到现在的159美元。 剔除通货膨胀的影响，价格上涨了3871%。 40倍以上。 上海迪士尼乐园自2016年开园以来，也经历了四轮涨价，平日门票从最初的370元涨至目前的470元。

如果说过去50年的逐步涨价是因为人们消费水平的提高，那么迪士尼在疫情之后的涨价则体现了迪士尼“复苏”的迫切需要。

疫情爆发后，作为全球最大的主题公园，客流量下降、部分项目停工、乐园停业给迪士尼带来了巨大损失。 据统计，美国两大迪士尼乐园仅关闭半个月，就造成了2亿美元的损失，而中国两大迪士尼乐园关闭两个月，也带来了更多的损失。超过 1.75 亿美元。

2020年随着疫情的爆发，与国内大部分主题公园降价吸引游客不同，迪士尼开始在全球范围内试探性涨价。 除了门票涨价之外，之前的免费预约快速通道也改为付费预约，部分热门项目也进行了付费快速通行。

当然迪士尼中国区裁员，涨价的效果也非常显着。 迪士尼财报显示，2020财年第一季度，迪士尼乐园、体验及产品收入为72.34亿美元，同比增长101.62%，堪称“公司业绩第二好的季度”。迪斯尼首席执行​​官的历史”。 2020财年第二季度，该业务从31.73亿美元增至66.52亿美元。 即使在疫情期间，得益于涨价，迪士尼主题公园的收入也翻了一倍多，公司的经营利润也扭亏为盈。

作为迪士尼最大的海外市场，中国市场自然成为“输血”的源头之一。

上海迪士尼乐园是全球最赚钱的迪士尼主题公园。 官方数据显示，上海迪士尼乐园建成5年来，累计接待游客超过8300万人次，实现旅游收入超过400亿元，年均收入80亿元，成为全球收入最高的迪士尼乐园。世界上的迪斯尼乐园。

宣布涨价后，上海迪士尼乐园每天的游客量持续激增。 此前，上海迪士尼乐园宣布恢复“与迪士尼好友亲密互动”活动。 携程平台数据显示，消息发布后仅半天，迪士尼门票热度较前一天上涨350%，周边酒店热度较前一天上涨260%以上。 .

“疫情前，上海迪士尼每天的游客量在3万人左右，周末和其他节假日游客量在5万人左右。现在，普通游客可达5万人次，节假日游客量可达7万、8万人次。” 》 上地可琪的妈妈对菠萝财经说，另外，和琳娜贝儿合影的游客也很多，一般要等5-9个小时。 打开菠萝财经注意到，在迪士尼的“乐园等待时间”小程序中，每天的排队人数高达6万人次。

文旅行业资深分析师李海强向开菠萝财经介绍，迪士尼主题公园在全球已经形成了非常完善的定价策略。 上海迪士尼乐园将根据实际情况进行微调。 此次上海迪士尼乐园涨价，是迪士尼牢牢掌控定价权的体现。

迪士尼乐园是如何赚钱的？

近日，有网友在社交平台发帖称，凌晨2点上海迪士尼乐园门口就已经有人在排队迪士尼中国区裁员，凌晨4点的时候门口已经人山人海。

对于凌晨排队的，有网友解释，他们多是抢购迪士尼公仔，倒卖黄牛赚钱。 一位兼职黄牛博主在社交平台发文称，他和男友排队12小时，买了8个娃娃，中午转卖1.6万，一天净赚1.3万。

以近7倍的价格购买迪士尼公仔的人，可想而知他们对迪士尼的喜爱之情。

入坑两年的小秋告诉菠萝财经，光是买玲娜贝儿娃娃，他就已经花了5万多元。 如果再加上其他周边产品，大约需要7万元。 她解释说，在所有的迪士尼IP形象中，莉娜贝儿是最著名的。 淘宝上普通人偶售价259元左右，人偶挂件单价139元。 但由于园区IP纪念产品仅在官方渠道销售，部分线上产品的购买资格只能通过随机抽取获得，产品十分稀缺，难以抢到。

打开菠萝财经注意到，二手平台上一个普通的琳娜贝儿公仔售价在2000-3000元左右，周边的一系列周边产品包括包包、披肩、毛毯、头带等，售价300元左右. -600元之间，最高溢价一百多倍。

迪士尼主题乐园的其他IP周边也在不断“吸金”。 《全球最具价值IP报告》显示，2021年全球最赚钱的10个IP中，迪士尼有5个，包括米老鼠和他的朋友们、星球大战、迪士尼公主、漫威电影宇宙等，年收入3110。一亿美元。

除了购买周边外，对于单纯去迪士尼乐园的游客来说，支付的成本也在增加。 目前，迪士尼主题乐园的收入主要分为乐园门票、乐园及体验项目产品及餐饮、酒店住宿及度假、授权产品及零售等。

上海迪士尼主题公园的一名导​​游告诉开菠萝财经，费用会根据参观的时间和条件而有所不同。 一般来说，不购物、不住宿的普通游客，进行简单活动的花费在500元左右，但如果是快速打卡热门项目、看烟花表演、购物、住宿等，每人花费在3000元以上。人。 五一、10月1日等旅游高峰期，人均消费5000-10000元是可以的。

此外，上海迪士尼度假区APP不仅销售门票，还包括酒店和餐券订购等内容。 此外，乐园美食券、一日套票、早年套票、两日票、早享卡、独享卡价格也在100元至1000元不等。

图片来源/上海迪士尼度假区APP

对于有住宿需求的游客，在酒店方面，上海迪士尼乐园分为上海迪士尼乐园酒店和玩具总动员酒店，价格从每晚1500元到5000元不等。 当然，上海迪士尼周边的酒店会便宜一些，但大多在300-500元左右。

财报显示，迪士尼2022财年总营收为827.2亿美元，同比增长23%。 其中，游乐园及衍生品业务收入287.1亿美元，同比增长73%，收入水平已恢复至疫情前水平。 其中，第四财季营业利润为79.1亿美元，是2021财年的15倍。

值得注意的是，迪士尼的另一条“第二条增长曲线”，即流媒体业务（媒体和娱乐发行业务）2022年营收将有所增长，但亏损将继续扩大，直至2023财年第一季度，损失达到10.5亿美元。 这也意味着，主题乐园业务是为传媒娱乐发行业务“输血”。

迪士尼的“童话”不能只靠涨价

当然，并不是所有人都能接受涨价。

据Time2play网站去年对1927名“迪士尼爱好者”进行的一项调查显示，超过92%的人认为迪士尼乐园的高票价对于普通家庭来说“负担不起”； 价格上涨本身将推迟去迪斯尼乐园的旅行； 68.3% 的人表示，门票涨价让他们觉得公园“失去了魔力”。

去年12月，迪士尼内部的一次人事变动再次将迪士尼的发展问题摆在了公众面前。 据外媒报道，带领迪士尼度过疫情寒冬的CEO鲍勃·查佩克突然被公司高管免职，前CEO罗伯特·艾格迎来回归。

至于被解雇的原因，业内分析人士认为，在查佩克任职期间，迪士尼的流媒体业务持续下滑，一系列的涨价策略也让迪士尼面临越来越多的争议。

回归负责人艾格也表示，疫情期间，查佩克利用主题公园的涨价来弥补流媒体业务的持续亏损，这不利于两家业务的后续发展，现在有游客对此感兴趣。 公园涨价后不变的服务遭到质疑。

上海迪士尼停售年票的消息发布后，不少反对者表示，目前迪士尼乐园游玩项目的体验并没有太大改善。

微博网友对上海迪士尼年卡停售的评论

与此同时，迪士尼疯狂裁员的消息更是层出不穷。 彭博社报道称，3月28日，迪士尼启动第一轮裁员，预计裁员7000人。 据悉，迪士尼总共将进行三轮裁员，预计裁员人数将超过13000人。 这是迪士尼自2月份公布成本削减结果以来的首次大规模调整。

业内人士认为，这位海归CEO面临着巨大的企业发展压力。 目前，迪士尼的流媒体业务不仅止损无望，还可能在盲目竞争中消耗剩余流量。 如果未来迪士尼主题公园增长放缓，或者不能弥补流媒体的损失，公司将面临不可逆转的生存危机。 因此，CEO需要在极短的时间内调整迪士尼的经营策略，使其走上正轨。 涨价是捷径，但不是长久之计。

疫情过后，上海迪士尼乐园成为“摇钱树”，但越来越多的人盯上了主题公园这块蛋糕。 上海乐高乐园有限公司总经理陈杰业指出，中国已经是全球第二大主题公园市场，而且增长还将持续。 目前，全球主题公园已基本完成在中国的布局，国内主题公园的竞争环境也从蓝海过渡到红海。 除迪士尼外，环球影城、乐高、欢乐谷、方特等龙头品牌，以及当地的海洋馆、恐龙园、水世界等中小型主题乐园，都开始注重游客体验、品牌差异化、市场定位等方面的改进。

涌入迪士尼乐园的年轻人迎来了主题公园的客流高峰，带动了迪士尼业务的快速复苏，但如果只是单纯的涨价，而没有提升服务和体验，还有多少人会继续买单“童话梦”？