海澜抢流量这方面遭网友吐槽：衣服怎么样？要不要代个言？

在签约代言人抢流量方面，海澜之家从未输过。

编辑丨王乃新

3月29日，海澜之家股价下跌1.12%，每股6.2元，较2015年144.18元的历史高位跌幅超过90%。 显然，前一天代言人官宣并没有引发连锁效应。

3月28日，海澜之家官方微博喊话张颂文，“亲爱的张总，你试了两个月感觉如何，衣服怎么样？要不要替我说话？” 品牌代言人。

不过，海澜之家的暧昧内容却引发了网友的质疑。 不少网友吐槽官宣不够官方，也有网友吐槽代言人图p太过分。

引发热议后，海澜之家通过微信公众号发文，正式宣布张颂文为品牌代言人，并发布代言海报，并配文：“专注演戏20年，依旧演好每一个角色。 “

截至28日晚8时，海澜之家官方微信公众号已删除官方代言文章，张颂文暂未与品牌微博互动。

今年，张颂文因出演《飓风》而备受关注。 《飓风》的累计播放量已经超过80亿，这让主演张颂文的流量不用多说。 海澜之家的一系列操作，虽然现在还不知道代言人会不会落地张颂文代言海澜之家，但是流量已经到了。

事实上，在签约代言人抢流量方面，海澜之家从未输过。 2006年，海澜之家签约当红演员印小天。 借助魔舞广告张颂文代言海澜之家，海澜之家走红。 “男人一年只来海澜之家两次”、“男人的衣橱”一度成为海澜之家多年的标签。 2016年，海澜之家签约被誉为“九亿少女梦”的林更新。 2020年签下国民偶像周杰伦，相关文章阅读量5.2亿，讨论16万，迅速登上微博热搜。 之后，他又与许魏洲、黄明昊等年轻偶像合作，通过粉丝效应拉近了与年轻消费者的距离。

虽然人气不小，但从整体表现来看，这种营销效果似乎并不明显。 财报数据显示，2019年至2022年前三季度，海澜之家净利润增速分别为-7.07%、-44.42%、39.6%、-14.56%。

事实上，在“轻资产”模式下，海澜之家离年轻人越来越远。 据了解，为实现利益最大化，海澜之家主打轻资产模式，海澜之家将生产和设计外包给供应商。 有网友称其为“我们不生产衣服，我们只是衣服的搬运工”。

在这种模式下，海澜之家在研发创新上不能过多投入是必然的。 财报数据显示，2022年前三季度，海澜之家研发费用为1.32亿元，虽然同比增长93.75%，但与同行业相比仍处于较低水平。 同期，森马服饰、安踏等均突破2亿元。 相反，海澜之家作为服装搬运工，在营销方面一点都不吝啬。 财务报表数据展示。 2014年以来，海澜之家每年的广告支出不足5亿元。 2016年至2019年，销售费用由14.23亿元增加至24.67亿元。 2022年前三季度，海澜之家销售费用超过25亿元，同比增长12.76%。

对于海澜之家来说，能不能抢到流量或许不是问题，如何真正了解年轻人的喜好才是重点。

综合北京商报（记者郭秀娟张俊华）上游消息

图片丨北京商报、新浪微博@海朗家截图、海澜之家微信公众号截图、东方财富截图、新浪微博截图