苏州猎头公司(苏州猎头公司招聘)

来源:青岛王新

信3月17日“猎头，核心是看人。中学身心，西学应天下，猎头是真理。”这是第一部聚焦猎头的电视剧《猎场》里的台词。

“得人才者得天下”，大到一个企业，小到一个城市，大到一个国家，一个社会，越来越能体会到这句话的深刻内涵。青岛作为“最吸引人才的城市”，对人才渴望的诚意从不吝啬。对于大多数人来说，猎头行业是陌生的，处于人才发现第一线的猎头公司也成为了青岛人才引进大潮中的弄潮儿。

3月15日，青岛出台《关于进一步深化户籍制度改革的意见》，正式拉开了新一轮户籍制度改革的序幕，打开了人才落户青岛的大门。

随着疫情持续好转和春节假期结束，青岛市人才市场迅速进入招聘求职高峰期。Xinwen.com(0532-80889431)从青岛许多猎头公司了解到，随着求职季的到来，他们都很忙。

传说中的猎头工作是什么样的，哪些人才是猎头的重点？青岛作为新一线城市，随着“双招双引”的加速，这个与人力资源密切相关的行业将面临怎样的机遇和挑战？

挖一个人才获得50多万元奖励。

猎头公司帮企业找到一个人才能拿多少提成？根据猎头公司的行业规则，公司在招聘成功后，会支付员工年薪的20%到30%作为对猎头公司的补偿。这是什么概念？

杨顺尧是青岛市第十三届CPPCC成员，青岛吉大企业管理咨询有限公司总经理，2007年创办公司，是资深“资深猎人”。

王欣阳顺耀莱园

他给新文举了个例子。com。拿房地产总经理这个职位来说，目前市场上比较受猎头公司青睐。年薪百万左右。也就是说，如果推荐成功，猎头公司至少可以拿到20万的提成。

“但如果想做猎头，对个人的综合素质要求很高。”杨顺尧告诉《新文》。com，“首先需要学习能力。需要对客户所在的行业有深入的了解，不仅仅是专业知识，有些企业甚至对人才的出生年月都有要求。这就要求猎头的知识面要广，才能更好的服务企业。其次要有沟通能力，让客户和应聘者在最快的时间内接受你。最后，要抗压，很多客户不仅和一家猎头公司合作，还要看谁能最快找到目标，这就要求猎头有很强的抗压能力。”

杨顺尧讲述了他几年前处理的一个案例，当时国内一家大型制药公司想生产一种新药。在此之前，这种药物90%的市场被一家国际公司占据，另外10%也被这家公司出来的员工创办的公司占据。可以说基本上没有其他公司的空间。

“当时这家药厂的老板让我们帮他找能生产这种药的人，但是这个人才库没有，网上也找不到。”为了找到目标，杨顺尧通过各种渠道联系了医药行业的所有人脉，最终找到了目标人才。

“我们发现他们公司在全国设立了五个地区，并计划将总部设在那里。我们联系了其他四个区域的所有董事，并安排其中两人与公司的老董事会面。聊了一会儿，双方都很满意。最后有一个董事同意留下来。”

眼看事情已经尘埃落定，杨顺尧得知局长夫人强烈反对。原来主任的老婆是公职人员，不能跟着老公。于是，杨顺尧邀请主任夫妇一起去青岛旅游，医药公司也派了专人陪同。经过多方做工作，对方终于同意和药厂签三年合同。“虽然只有三年，但正是这三年，主任成功组建了生产团队生产产品，成功申请了药品的准品牌名。然后，几年后，医药公司成功上市。”

在这个局长任期内，他的年薪高达200万。仅此一项，杨顺尧就能赚50到60万。

杨顺尧告诉王新记者，除了工作要求，猎头公司在工作内容上也有“流派”。在种业内被称为“360”，主要指综合能力强的资深猎头，从接单、发货到催收的全流程都可以独立完成。二是分模块，比如负责客户端、交付端、维护端其中一个。还有一种叫做“PS”(主动专业化)。主要是指猎头专注于某个行业或职位，主动寻找和推荐职位高、薪酬高的工作。

猎头的难点在于找到人才。

张小静是青岛原子企业管理咨询有限公司的总经理，毕业后从事人力资源工作。2006年创办公司，高级猎头。

张小静来源受访者

她告诉新文。com，“猎头在接受客户委托时，首先需要了解客户的业务，然后评估客户的需求，校准客户的需求。岗位的画像画清楚后，就要开始做搜索计划，找到匹配的人选。”张小静告诉王新，虽然找到了候选人，但这只是第一步。

“然后你需要和应聘者沟通，评估，辅导，安排企业面试，最后确定薪酬。一般工资都是猎头面试的。”

这个过程看似简单，但绝大多数高素质人才都是被动求职者，他们有稳定的岗位，有良好的发展。如何说服他们接受面试，顺利入职，是猎头晋升必须经过的门槛。

有一次张小静在为一家私企服务的过程中，接触到了一位背景出众的专业人士，但这位人才对传统私企并不是很感兴趣。在多次电话沟通无果后，张小静选择了合适的时机直接下楼找对方，希望应聘者能喝杯咖啡，面对面谈谈。对方被她的真诚打动，终于同意采访。通过面对面的深入交谈，候选人最终同意与企业负责人见面交谈，最终他真的成功入职。

千方百计与高素质人才建立联系，发现并吸引他们成为候选人，这是猎头的出发点，但却是一种永无止境的做法。

“双方达成意向后，猎头需要辅导候选人离职和入职。”张小静告诉Zhongxin.com记者，高管离职比普通员工困难得多，因为这涉及到企业文化的适用性，所以还需要对高管做一些辅导，帮助他们背上跳槽的降落伞，让他们更好地适应岗位。

“但现在这份工作最难的部分是很难找到人才。”张小静表示，他的公司主要专注于智能制造领域。目前青岛这方面的情况是:传统制造业人才饱和，但智能制造缺口比较大。

“智能制造行业人才缺乏是结构性的，尤其是青岛。据公司内部统计，2018年青岛的人才缺口占32%，2020年达到75%。”张小静认为，主要原因是，一方面高校相关专业人才培养周期长，另一方面在国家智能人才匮乏的大背景下，青岛暂时无法与宁波、深圳等城市形成有效竞争。

“除了产业原因，孩子的教育也是一个方面。”张小静说，“因为大多数人才需要有很长的工作经验，这意味着他们基本上已经结婚生子了。曾经有一个外省考生跟我们开玩笑，说去青岛虽然收入增加了，但是要让孩子面临更严峻的升学压力，这个账不值得算。”

猎头不是挖墙脚那么简单。

提到猎头，很多人的第一反应是“挖角”。张小静对这种说法有自己的看法。

“就公司而言，每个公司都需要一个合理的人员流动率才能健康运营。如果周转率不足，这个公司的运营就容易出现问题。有一次，一个化工行业的朋友向我抱怨，他原来的企业离职率太低，导致工资增长缓慢，员工动力不足，一定程度上拖慢了企业的生产。从员工的角度来说，因为猎头行业的存在，各个公司也开始了员工挽留计划。企业越来越重视核心员工，员工更有动力实现价值，从而提高企业效率。这是一个互补的过程。”

作为猎头公司，除了给客户带来人才，还要对应聘者负责。杨顺尧告诉《新文》。com:“我们会对每个企业进行评估，看他要求的职位是否符合他们的实际情况。这也是对双方负责。”

有一次青岛本地一家家具厂商找到杨顺尧，想找一个职业经理人的职位。通过查找，杨顺尧找到了一位在业内多年的职业经理人李。李从商多年，管理经验丰富，对方对每年50万的工资也比较满意。

但经过评估，杨顺尧发现这是一个管理混乱的家族企业。“根据经验，职业经理人到了这样的岗位后，手脚很难展开，所以我们以负责人的姿态向李通报了这一情况。经过考虑和跟踪观察，他最终没有选择跳槽。”

人才推荐不仅关系到企业，还会影响应聘者的职业生涯，还可能对行业造成浪费和损害。

青岛猎头行业还有很大的发展潜力。

2020年，青岛引进各类人才25万人，其中博士后1500多人，研究生3000多人，“双顶”高校毕业生近3500人。青岛在人才引进方面的投入和数量再创新高，入选年度“最佳引智城市”。今年，青岛将扩大招聘，实施新一轮“金种子”补贴，有望再次入选“最佳引智城市”。

“如果定义目前青岛猎头行业的发展，我觉得应该属于二线三线城市。”杨浩说。“如果把‘北上广深’算作一线城市。杭州、苏州、南京、成都可以算是第二梯队，青岛应该排在这些城市后面。这个排名和猎头行业排名、城市GDP排名基本成正比。”

张小静认为，目前青岛猎头行业的发展在全省排名非常靠前，正处于蓬勃发展的阶段。“猎头关注的行业正在大规模趋同。就青岛而言:智能制造、房地产、高科技、金融、重工、医药等行业都受到高度关注。”“我认为政府对猎头行业的监管仍需加强。”杨浩说。

信中了解到，杨顺尧目前在青岛市人社局人才发展处工作。“目前我们部门只有7个人，但是我们负责整个青岛人才的政策制定。只要是与人才有关的，大学生、留学生、企业人才、研究型大学都包括在内，包括人力资源服务机构的管理等。还有其他工作，明显缺人手。有些工作只能下放给区里，对猎头机构的监管不到位。很多猎头公司容易自作聪明，比如过度包装应聘者，为了

杨顺尧给王新讲了一个身边的例子:“我曾经认识的一个销售公司的应聘者，在青岛年薪30万。被外地的猎头公司看中后，推荐了一个年薪60万的职位。结果他工作不到半年就回来了。原因是他没做出什么成绩，老板觉得不满意。一方面，我去了之后发现我的合作伙伴是家族企业；另一方面，猎头公司在推荐过程中故意夸大我的简历。而这段经历让他回来后想找60万的工作，这让自己处于一个非常尴尬的境地。”

杨顺尧告诉王新，猎头行业的发展需要良性循环。从业者要有一定的自律性，不能只追求短期利益。只有这样，他们才能把路越走越宽。

期待行业变革推动城市发展

繁荣是因为人的事业，发展是以人为本。近年来，青岛还创造条件吸引猎头参与城市人才引进。市北区大力推进国际人力资源服务产业园建设，为国际航运贸易和金融创新中心核心区建设和现代产业发展提供强有力的人力资源服务支撑。冰鉴全球人才市场配置中心位于青岛西海岸新区创智产业园，将打造海内外高层次人才创新创业服务生态链的高端平台。青岛人才集团的成立，为青岛建立市场化、公益性、产业化的人才体系奠定了更加坚实的基础。

随着“双招双引”的加速，猎头这个与人力资源息息相关的行业也有所行动。张小静告诉王新，公司未来将从三个方面入手:“一是做好服务大客户，像青岛本地大型国企，通过高端职位吸引外地应聘者来青岛。其次，采取更加灵活的合作机制，积极引进国外项目，通过项目吸引更多人才。最后，公司在加拿大多伦多设立了分公司，北美是全球人才高地。我们想通过这种方式吸引人才回国或者来中国创业就业。”

“作为猎头公司，我们做的是小规模的事情，但是这个行业如果能和政府结合起来，我觉得对行业会有一个质的提升和发展。”杨顺尧说，如果政府能补贴企业的猎头费，鼓励企业引进人才，企业发展好了，这个城市的经济肯定会更好。

“青岛本身就有创业城市的气质，创新创业的禀赋和自信。目前，一些南方城市的司法局、法院、检察院等政府部门已经将很多非诉核心业务外包给人力资源公司。如果青岛能借鉴他们，将极大地促进人才链建设，对打造青岛“四链合一”起到积极作用。杨浩说。网记者杨宇轩