2023年线下演唱会市场“报复性”复苏？

文字 | 兰台价值星球

编辑 | 劣质煤

“明明我已经按照攻略卡蹲下来抢票了，可是还是一张票都没抢到。” 周杰伦演唱会抢票失败后，文琪忍不住在朋友圈里发出失望和懊恼的感叹。 受疫情所限，文琪这几年只能在线上看周杰伦的线上演唱会，终于盼到线下演出恢复，抢不到票成了最大的问题。

2023年，线下演唱会市场将在沉寂三年后迎来“报复性”复苏。 尽管明星演唱会包场固定，门票比以前贵了很多，但反映到消费端，依然是一票难求。

3月30日下午，张信哲“未来2.0世界巡回演唱会”门票开售几分钟内全部售罄。 当您点击任一票务平台查看时，会以红色显示“已售罄”或“待补”。 商品”。

此前，3月21日，周杰伦“2023嘉年华世界巡回演唱会香港站”门票预售，7场共14万张门票一秒内售罄，全场票无所剩， #摩杰伦抢票#的话题也登上了微博热搜。

来源：微博截图

“这样的抢票场面太火了，上次看好像是三年前的事了。” 有网友感叹。 据不完全统计，今年至少要举办200场明星演唱会，现场音乐节更是数不胜数。

热闹归热闹，票价随着演唱会的人气一路飙升。 以周杰伦的演唱会为例，一些黄牛票甚至已经卖到10000元一张，依然供不应求。 有黄牛贩卖“合影席”和“点歌席”，单票价格高达21万。

抢购张信哲4月份演唱会门票的消费者，也遭遇了某平台票价“造假”。 下单买票时，1216元的总票价变成了1771元。

张信哲演唱会票务平台票价造假。来源：澎湃新闻

看来这场火爆的抢票大战不仅仅是消费者对线下演出的热情。

01 演唱会回归，票价暴涨

继周杰伦、李荣浩、老浪等明星之后，五月天演唱会也回归了。 从4月3日北京市文化和旅游局颁发的演出许可证来看，从5月26日到6月3日，不到10天的时间，五月天将在鸟巢连续举办两场演唱会。 两轮演唱会仅相隔3天，共6场演出，涉及56首歌曲。

从4月开始，草莓音乐节也将陆续在各地举行，将粉丝们的期待值提升到最高。 “今年北京的演出，我喜欢的几个乐队都会来演出，五条人、达达乐队、环球青年旅舍都有，终于不用在家靠综艺继续生活了。” “ 范悦悦告诉价值星球。

草莓音乐节日程。 来源：辣椒TMT

“我不是在看演唱会，或者我正在去买演唱会门票的路上。” 这是今年很多明星粉丝和音乐爱好者的生活写照。 微博、小红书等平台上充斥着与演唱会相关的讨论。 有看过演出的人感叹“我的青春回来了”，也有没去过的人在求票。 这些现象都说明，演出行业真的很“热”。

据大麦网报道，周杰伦演唱会门票在预售前的关注度就已经很高，超过360万人打上了“想看”的标签。 2月27日下午，太原站、呼伦贝尔站、海口站车票陆续开售。 数十万粉丝同时在线抢票。 系统曾在支付界面因拥塞而崩溃，显示“同时下单人数过多”。

类似的一幕也发生在林俊杰、薛之谦、张杰等明星购买演唱会门票的过程中。 今年，作为放开线下演出管控的第一年，几乎每一场明星演唱会都能收获“光速售罄”的效果。 在过去的几年里，这还是明星高人气的象征，但到了今年，这几乎成了一种普遍现象。

不过，演出门票的价格也随着售票速度的加快而快速上涨。 去年8月，一条#奥话50元的会议#冲上热搜，浏览量2亿。 原因是有博主曝光了韩国颁奖典礼的门票价格，仅为9900韩元（折合人民币约51元）。 嘉宾几乎都是一二线的韩国明星和偶像团体。 这样的票价在国内几乎不可能存在。 .

50元门票演唱会热搜 图源：微博截图

反观国内演出市场，音乐节几乎都是拼盘，演出人员水准参差不齐，但价格堪称“杀手锏”。 比如去年成都音乐节，票价低至999元，是韩国的20倍，更不用说明星演唱会的票价形成鲜明对比了。 面对这种情况，有网友热情地打开了麦克风：“在韩三白，你可以坐在前排，在娱乐圈，你不能进入会场。” 音乐一会儿。”

“看台票价格还不错，但效果不好，如果想去内场近距离观看表演，往往要花上几千块，这是一个理想的情况，可以拿原价票。” 这是悦悦今年在薛之谦演唱会上最大的感受。

“场地变贵了，演员的报价也变高了，疫情压了三年，只想快点把钱赚回来。” 一家小型绩效承包商也向 Value Planet 吐露心声。 主办方的调价是门票涨价的重要原因，但真正让涨价越来越凶的“罪魁祸首”却是黄牛。

周杰伦演唱会预售结束后，社交平台上不少假黄牛声称自己有事不能到场，诚意卖票给想去场的歌迷。 但当消费者私信询问价格时，却大吃一惊：几乎每张票都有数千元的溢价。

周杰伦演唱会黄牛票价格。来源：受访者供图

“我朋友圈有个专业的黄牛，直接发价格图表，有时候看完就放弃了，不用再问了，浪费彼此的时间。” 小A幽默而略带苦涩地告诉价值星球。

网上流传的周杰伦呼和浩特演出价格表中，票价普遍翻倍：580元门票1480元、880元门票1780元、1080元门票2080元、1380元门票1380元. 售价2680元。 如需连座购票，每座加收600元。

二手交易平台闲鱼的转卖价格更是夸张。 两张天津2000元门票直接标价18000元，标明价格不可议价。

周杰伦演唱会门票垄断情况。来源：闲鱼截图

一些“高端黄牛”还在兜售“特价票”，声称这张票的位置可以点歌，如果不兑现，将全额退还本金，并额外支付2万元。 条件听起来很诱人，但价格却高达六位数，约21万元/件。

一个个“天文数字”显示出演唱会的乱象，黄牛的入场逐渐将门票推高成了“奢侈品”。 不过，无论付出多么离谱的代价，总会有人买单。

02《憋三年青春，有钱买回来》

2023年文化娱乐消费需求激增，会展、电影等报复性需求。

最初的表现是电影市场的复苏。 尽管宣发和上映时间紧迫，但春节档影片还是取得了不俗的成绩。 根据猫眼专业版数据，截至1月28日12:00，2023年春节档总票房达67.58亿元，位列中国影史春节档总票房第二位。

假期过后，人们的娱乐消费热情并没有停止，反而随着大型演出和展览的开幕而愈发火爆。

以江苏大剧院民族舞剧《红楼梦》为例。 3月6日，《红楼梦》杭州站门票售罄，三场演出门票仅4分钟即告售罄。 有剧迷感叹：“看了这么多年，还是第一次看到舞剧‘被补’。”

而那些疯狂购买演唱会门票的，不仅有忠实的明星粉丝、佛系粉丝，还有不少凑热闹的“路人”。

梅香是一位当红歌手的粉丝。 她在二线城市工作了两年，积蓄很少。 “平时他代言的新品我都会买，奢侈品看情况，我会多买一些便宜的东西，送给身边的亲朋好友。” 美香说起自己的追星之道时，还拿出自己买的厚厚一摞偶像杂志和专辑。

巧合的是，梅香喜欢的歌手今年也打算巡演。 时间和地点尚未确定。

“我想买一张内场票，再近一点看得更清楚一些，反正门票已经很贵了，花都花光了，一下子就搞定了。” 与380/580元的基本门票相比，梅香选择购买的内场门票更为昂贵。 “抢到的可能性很小，大家都想去内场，我打算多花点钱，从黄牛那里买一个。”

美香的心理并不反常，愿意花钱买高价内场门票的球迷也不在少数。 对于他们来说，花多少钱是次要的，好的观景位置才是重点，所以不管黄牛票的涨价多么离谱，往往也能顺利售出演唱会票价整体上涨，甚至供不应求。

演唱会最直接的观众是歌迷。 粉丝可以说是明星最忠实的信徒。 一些狂热的粉丝愿意为他们的偶像付出一切。 演唱会是他们追星过程中的“重中之重”。 与线上追星相比，线下演唱会可以提供线上无法满足的特殊体验：亲眼见到偶像、现场加油、万人合唱……只要在家，偶像就有计划举办一场演唱会，大部分歌迷都迫不及待地想去现场。

除了美香这样的狂热粉丝之外，还有一大批佛系粉丝。 他们的购买力没有那么高，战斗力没有那么疯狂，但是偶像巡演的时候还是会参与抢票。 “我们试试抢吧，说不定你能抢到？” 沫沫说，他不会专门去买黄牛票，但如果能抢到原价票，他还是愿意去现场的。

当歌迷买下大部分演唱会门票的时候，一些“路人甲”也参与其中。 他们与节目中的明星无关，只是想满足看节目的心情。 这种人并不少见。 有网友在社交平台上表态：“我憋了三年青春，拿点钱买回来怎么办？”

03 平台助推，黄牛炒作

演唱会市场火爆的背后，票价上涨也离不开商家“潜规则”的助推。

近日，有消费者反映，某票务平台在下单时故意抬高价格。 据澎湃新闻报道，3月23日，一位消费者通过微信“摩天轮购票”小程序购买了3张演唱会门票。 付款后，他发现扣除服务费后，价格仍高于之前显示的票价。 数百美元。 但该客服以“受市场波动影响，价格可能实时波动，以下单时页面显示的价格为准”为由搪塞消费者。

对于这种情况，平台方面回应称：平台本身不参与定价，票价由卖家根据市场情况自行制定，热门演出可能会有溢价。 该客服还表示，所支付的价格为最终成交价，若日后价格上涨，无需补差价，差价不予退还。

此外，通过门票的“公卖率”，我们也可以看到平台促进门票销售的成分。

“公开售票率”是指门票向公众售出的比例。 公售票一般由各票务平台发行，留给普通球迷和观众抢票。 其余为国内销售票、公关票、补票等，用途各异。

文奇前几天参加周杰伦演唱会抢票后，疑惑地在豆瓣发文：“黄牛从哪弄来的票？手有这么快吗？” 很快，文琪就收到了好几位网友的回复：“我也是天涯堕落的人”、“没+1”、“不好说”。 还有黄牛的评论：“去周杰伦呼和浩特站买票，私聊价格，可以在平台交易。”

温祁的疑惑很简单，“为什么买不到票？” 事实上，早在演唱会门票开售之前，一些行业潜规则或许就注定了她只是一名跑者。

来源：微博截图

演唱会公开售票率偏低，是造成演唱会门票“二次元空间”的重要因素。 一般来说，演唱会的门票并不是全部对外销售，一半以上的门票会“内部消化”，留给各级主管部门、媒体、公安、消防和赞助商。

公开发售率的数字远低于我们的想象。 林俊杰在香港红馆的演唱会门票只公开售出2000张，公开发售率仅为20%。 2019年，由于郑秀文红厅演唱会门票异常一票难求，980元的门票被炒到8000元。 香港康乐及文化事务署发布公告，调整门票公售比例。 对于4场及以上的节目，国内售票总体比例上限由80%下调至70%。

这一公告向公众揭开了演唱会售票的神秘面纱。 原来，消费者抢购的门票只占整场演唱会的20%。 2016年，王菲“魔幻音乐2016”演唱会，中国最大的演出票务平台大麦网作为官方唯一指定销售平台。 不过，有业内人士爆料，“大麦网只配了800张票”，公开售票率可见一斑。

容祖儿、陈奕迅等明星开演唱会后，“公售率”有所上升，但仍只占总数的一半左右。

除了“内部消化”的公关门票，一些主办方还会将相当一部分门票打包出售给黄牛或二级交易平台，而不是通过公开渠道流通，以获取高额利润。 一位演出主办方曾坦言：“单靠门票成本，歌迷是回不来的，只有卖给黄牛的那部分才是真正值得的。”

当门票流入黄牛手中，价格自然不受市场控制，溢价完全取决于黄牛，消费者成为真正的“韭菜”。

售票员何琳告诉价值星球，黄牛已经有了相当成熟和完善的体系。 目前的黄牛不仅拥有先进的抢票软件作为技术支撑，而且形成了上下游链条，保证了门票销售的正常进行。 上游黄牛人脉广泛，直接接触主办方的机会更多。 他们需要大量财力提前囤票，门槛较高。 他们是门票资源的主要来源。 不过演唱会票价整体上涨，大黄牛一般不会直接接触消费者。 相反，他们招募下游黄牛来寻找潜在买家。 交易确认后，他们从上游黄牛手中拿到门票，类似于代理分销模式。

4月份演唱会火爆的时候，黄牛已经安排了3000个微信群抢票。 “今年的演唱会市场火爆程度超出预期，让我们措手不及。” 何琳说，因为市场火爆，演唱会票价一路上涨。 因此，在行情最好的时候，只要卖票就“亏本”，不卖票就成了“止损”。

几个黄牛转手之后，一张演唱会门票的价格可以涨几百元，甚至上千元。

例如，薛之谦演唱会门票内场位置，票价1717元，黄牛随机分配2250元的价格，指定位置的价格会更高，需要2500-2700元。 在内场1680元的张杰演唱会门票，现在要卖到2600元。 周杰伦演唱会的门票更是“贵”。 看台票（500、600、700、900元）加价1000元，内场票（1000、1400、1700、2000元）更贵。 10000元起。

随着夏季的到来，演出行业的繁荣将迎来新一波高潮。 参与这场喧嚣的抢票大战的，既有为爱发电的粉丝，也有一直对线下演出保持沉默、如今追逐利润的黄牛。

参考：

[1]《黄牛票涨价近6倍，超越周杰伦，舞剧怎么了》，亿万富翁笑男

[2]《周杰伦演唱会，21万首歌曲订单》，时代财经

[3]《防止“黄牛”炒作香港演出公开售票将增至30%》，中国新闻网

[4] “为什么偶像的演唱会门票越来越难买？” “， 语气

[5]《700场演出市场复苏，从黄牛朋友圈说起》，娱乐独角兽

[6]《黄牛掘金演唱会：三级代理囤票400万，最高单票保费21万》，Tech星球

[7]《张信哲演唱会门票，购买价377元，付款价562元》，澎湃新闻

[8]《黄牛安排3000个微信群抢票，上半年演唱会市场火爆》，彩椒TMT

*本文所有人物均为化名。