健力宝多少钱一瓶（健力宝要没倒下）

如果你是80后，一定对健力宝这款汽水非常熟悉，这是那个时代的“快乐水”，是红极一时的国民品牌，并且在国际上有“东方魔水”的名号。

我小时候，我爸也偶尔会买一瓶给我跟妹妹一起喝，我虽然是90后，但是对这个快乐水的味道，也是有着美好的回忆的。虽然这几年，健力宝又开始出现在市场上，却已经完全没有了当年的辉煌

这款经典国民品牌后来突然间就消失了，取而代之的则是可口可乐、百事可乐等国际大牌汽水。如果健力宝没有没落，中国市场可能就轮不到可口可乐等品牌在这里横行霸道。

由于很好奇，最近就特意去扒了一下健力宝的兴衰史，喜欢的关注一下。

“东方魔水”诞生

健力宝的诞生离不开一个人，就是出生于三水市政府的李经纬。

李经纬（左）李宁（右）

可以说是健力宝之父，他不仅创建了健力宝，而且现在大家熟悉的国民品牌李宁，也是李经纬联手李宁一起创办的，在李宁创立之初，他还推了李宁一把，以后有机会说说这段故事。

他的一生也是辉煌过，最后的结局也挺魔幻的。

神人的诞生往往跟他的生活环境有很强的相关，李经纬父亲在他小时候就战死了，他母亲无力养活他，就把他放到了孤儿院长大。吃了不少苦，也是因为这样的环境培养了他敢搏敢拼的性格。

1973年，李经纬受到别人排挤，被调任到三水酒厂做厂长，别看厂长这个头衔很风光，但是这个厂也是效益拉垮，半死不活的酒厂，相当于被发配到边疆的那种感觉。

岁月如梭，这一晃就是10年，到了1983年，李经纬去广州出差，无意间喝了一口可口可乐，这一口可乐令他产生了新的想法，与其继续守着这半死不活的酒厂，不如再搞点新的业务，碳酸饮料从此进入了他的想法里面。

但是当时的市场上，前有可口可乐、百事可乐这些国际巨头，后有北冰洋为代表的上千家国内的汽水品牌，简直就是前有虎、后有狼的局面，想要自己搞一个新品牌并且突围这样的汽水市场，简直就是放咸鱼入塘，是不知死活啊。

虽然机会瞬间即逝，但还是被李经纬抓住了。当时省体院正在研究适合运动员喝的电解质饮料，李经纬看到了机会，于是立马找技术人员研发生产省体院要求的这种饮料，经过上百次的试验，终于研制出这款饮料，并且取名：健力宝；一代国民饮料就此诞生！

健力宝的崛起

产品有了，怎么把这个产品的名声广告打出去呢？正好当年广州要举行的亚足联会议，于是李经纬决定要让健力宝出现在亚足联的会议上。

易拉罐装在当时并不是容易的技术，国内的汽水厂基本没有易拉罐的包装，而且那时候“易拉罐”无疑是高档饮料专属的

李经纬当时也是大胆地采用易拉罐的这个形式的包装。更有意思的是国内的汽水厂，并没有能够生产易拉罐的生产线，李经纬为此四处奔波，最后竟然说动了百事可乐帮他生产一批易拉罐装的健力宝，并且最后把易拉罐装的健力宝准时出现在亚足联的会议上，震惊四座！

当年6月，健力宝毫无争议地成为中国奥运代表团的首选饮料。跟所有的参评饮料相比，它是唯一的罐装品，品牌形象与体育运动天然有关，而且口感、色泽和质量均无可挑剔。

如果说亚足联是健力宝出山的跑道，那么接着出现的美国洛杉矶奥运会则是健力宝开始起飞的第一个良机。美国洛杉矶奥运会是规模最大的奥运会，并且还是让私人企业进行举办的奥运会。这个奥运会对于中国人意义非常重大，可能是我们年轻一辈想象不到的那种意义，其影响不亚于中国08年举办的奥运会。

首先中国代表团在这次奥运会上取得了金牌零突破，大家熟知的许海峰夺得中国人奥运首金

其后的中国女排姑娘们以勇不可当之势，直落三局，击败东道主美国队，实现了“三连冠”的鸿鹄伟业

这在当年曾是一件举国沸腾的盛事。这届奥运会中国队也拿到了第四名的优秀成绩，实在是难以想象这届奥运会对于中国人的意义是有多么地重要。

健力宝作为中国代表队的首选饮料，在全国人民面前可谓是受到极大的关注，趁着这个奥运风，李经纬跟他的健力宝，打开了国内市场，销量每年都在直线飙升：84年销售额度345万元，第二年飞蹿到1650万元，再下一年达到1.3亿元。那可是八几年的钱啊，换算到现在可能上百亿了。

硬刚可口可乐再创辉煌

健力宝在洛杉矶奥运会上出尽风头，销售一路领先。到了87年，终于有了一次跟世界大厂可口可乐对抗的机会。

1987年11月，在广州举办的全国第6届运动会上，中国第一次出现中国的企业跟外国企业竞争的局面。为了夺取六运会的赞助资格，跟可口可乐杠上了，可口可乐只愿意出资100万元，李经纬一口气把价格拉高到250万元，并且还赠送10万元饮料。

结果自然是健力宝胜出。当年这个运动会有点事转播，铺天盖地都是健力宝的广告，工作人员穿的衣服，大街小巷都有健力宝的广告，健力宝的知名度再次上了一个台阶，让更多的国人知道了这个品牌。

而且这个运动会一过，敏锐的李经纬乘热打铁，立马召开全国经销商订货会，短短两个小时订货额就达2亿元。

这可是87年的2亿元啊，李佳琪、薇娅看到了估计也会甘拜下风。并且在1988年，那条李经纬亲拟的经典广告语“您想身体好，请喝健力宝”也出现在央视上，并且当年销售额达到了2.7亿！

由于健力宝的成功崛起，这个时候带动了珠三角许多企业纷纷往饮料这一块创业，其中包括了哇哈哈、太阳神等为代表的一群优秀企业。以后可以聊一聊这些企业。

李经纬还研发不少经典营销手段，其中一个就是在91年的时候推出“拉环有奖”营销。

这可能是现在那些“开盖有奖”的套路的鼻祖。这个“拉环有奖”当时影响力很大，一度为健力宝的销售推波助澜。凡是购买健力宝的消费者只要拉到印有特别图案的拉环就可以得到5万元的奖金，五万元对于9几年真的是一笔巨款，这也出现了一些人伪造拉环，转手卖给一些当年的傻白甜，获取非法利益，这种骗局直到2000年还有一些比较偏远农村在发生

健力宝后面更让人津津乐道的一个事情是在91年的时候，豪掷500万美元在帝国大厦买下一整层作为进军美国的办事处。

91年那时候我才出生，马云爸爸那时候还不是爸爸，才开始创业，甚至《纽约时报》也为健力宝刊登广告，还附带着一张“新选总统克林顿夫人希拉里在聚会中举起健力宝畅饮”的彩色宣传照。不过可惜的是在美国市场并没有干过可口可乐，最后是失败告终

命运转折开始没落

要说健力宝达到最顶峰的辉煌应该是在97年的时候，那年健力宝在广州建的38楼健力宝大厦落成，而且在96年的时候销售额已经突破50亿，并且当年健力宝获得了社会上一个又一个的荣誉：比如第一批“驰名商标”、销售收入以及交税No1、90年代中国公众心目中的十大知名品牌之一等等。

但是这个时候，李经纬与三水市政府之间的关系已经到了严重恶化的境地。三水市政府是健力宝的大股东，也就是说就算李经纬把健力宝做得再好，他也只是打工人。李经纬也知道，想要把健力宝做大，就得走出去，不能盘踞在三水这块小地方。由于健力宝给三水市所创造的税收，占当地很高，顶峰时期达到8成的税收来自健力宝。所以李经纬把总部搬迁到广州，并且还计划在香港上市的计划，都得到三水市政府的拒绝，他们怎么可能放健力宝出去呢！

而且从这个时候开始，三水政府防着李经纬跟防狼似的。甚至怀疑他建高楼宴宾客,去美国开拓市场都有转移资产的嫌疑。从此健力宝内部三水政府跟李经纬已经离心离德，都认为李经纬不是同一条船上的人了。这样的公司必然开始走下坡路，次年销售额大幅下滑。并且随着99年政府换届，跟李经纬有交情的官员很多都退休了。没有了这些人的支持，李经纬在公司内更加举步维艰。

由于健力宝此时销售一步步下滑，三水政府已经无法再让这艘大船继续往前走，于是着急着赶紧趁着还值点钱，趁早把它卖掉。由于三水市政府对李经纬已经失去信任，所以李经纬团队提出的一系列收购计划都被否决了。随后得出荒唐的一个结论：卖给谁都不卖给李经纬。后面明显可以看出来，健力宝离开李经纬，就啥都不是，可惜当时的人并没有意识到这一个问题。

压垮东方魔水的最后一根杠铃

随着三水市政府确定了要出售健力宝的消息，各路资本大拿都闻到了血腥的味道。一开始三水市政府找到新加坡的一个食品公司，准备作价3.8亿元卖给他，而且没有提前跟李经纬商量，只是通知吃了个饭。

这时候李经纬无比愤怒，决定要反抗。据说他还在幕后策划媒体大肆报道：“健力宝被无情贱卖”、“中国第一民族品牌旗帜被砍”等等舆论铺天盖地，并且李经纬还让健力宝提出“健力宝愿意4.5亿元为自己赎身”。

这一套组合拳下来，公关能力为负数的三水市政府，自然没办法招架住，新加坡的这个公司收购计划自然就流产了。

后来娃哈哈集团的宗庆后也有意想要收购健力宝，但是由于不了解健力宝的实际家底以及李经纬力劝宗庆后，求他高抬贵手，不要收购。最终宗庆后也没有下手，给足了李经纬面子。

这个时候三水市政府又只能跟李经纬团队继续谈，最后跟李经纬说，卖给你们可以，给你们一个礼拜的时间一次性拿出4.5亿收购百分百股份，从此大路朝天各走一边。于是李经纬团队开始了四处奔波筹集资金。

最魔幻的事情出现了，一个投资公司的张海听到三水市政府要卖健力宝，也从上海赶过来跟三水市政府谈判。张海这个人据说就是个骗子，大家百度一下就可以看到他的履历，涉案累累，如今去向不明

三水市政府本来跟李经纬也不对付，于是抓住这个机会，快速跟张海谈判，最终敲定了3.38亿元出售75%的股份给张海。就在给李经纬一周的时间内的第6天，通知了李经纬这个消息。李经纬也是被当头一雷啊，一下子就慌了。被半路杀出个张海，给截胡了

随后一场仓促筹备的签约仪式在众目睽睽下举行了，在仪式上，功败垂成的李经纬就像被珍藏的良工，被烹杀的走狗。默默地坐在会场一角，难掩一脸的落寞神情，观者无不为之动容。

张海这个骗子，怎么可能掌舵好健力宝这艘巨轮？他掌管期间，做出了很多蠢棋：把原来的老营销人员都辞退，换成了刚毕业的大学生，学习可口可乐的模式，营销队伍一下子从原来的500多人扩充到6000多人，营销成本陡增数倍；迷信广告，投了各种各样的广告，却毫无效果；盲目地走多元模式，凡事市场上跟饮料相关的概念，从茶饮料、纯净水、矿泉水，到果汁、碳酸饮料无所不包等等，一系列的举措都没有让销量上去，成本却陡增不少。2005年，已经快倒闭的健力宝，以一亿美元卖给了台湾统一集团。张海以为自己又完成了一次资产套现，却没想到在同年，就被佛山警方拘捕，因挪用资金等罪名获刑10年。

李经纬的结局

李经纬由于身体原因，一直被“关”在广州的一家医院里。一直到了2010年4月，广东省高级人民法院终审认定李经纬的三位下属犯有贪污罪、受贿罪，此案的第一主角李经纬则“因身体健康状况不能参加庭审，法庭中止对他的审理”。

有律师透露，虽然因李经纬生病被允许暂时中止审理，但是他身体一旦转好，就要出庭面对贪污的刑事指控，所以这个时候，连李经纬自己都不希望身体好起来。

2013年4月，李经纬逝世，享年74岁。追悼会后，健力宝在酒宴上宴请宾客，每桌摆放着两瓶橙色健力宝。三水市政府跟李经纬，最后落了个双输的局面，令人甚是感叹。