为什么会是遥望网络？梅西亮相中国行

阿根廷与澳大利亚的友谊赛以2:0落下帷幕。 开场即以81秒闪电入球的灵魂人物梅西为这次短暂而混乱的中国之行画上了圆满的句号。 梅西本人也坦言，此次中国之行他很少离开酒店，在杭州药网科技有限公司（以下简称“药网”）直播间出现的短短15分钟，成为了梅西的心头好。首次亮相。 七次中国之行中，唯一一次与球迷互动的宝贵机会。

那么，它为什么要看网络呢？

梅西首秀

6月14日15:00左右，梅西现身药网旗下“乱七八糟来了-药王阿卓馆”直播间。 他露脸近15分钟，直播观看人数突破298万。 据相关报道，梅西出场三分钟内，全场观众飙升30万，可见王者号召力。

在短暂的亮相中，梅西似乎有点不好意思用中文说出自己的英文名字，还用结结巴巴的中文祝福中国球迷“端午节，身体健康”。 球迷还开玩笑说，作为球王，梅西也有过左脚踩右脚的紧张时刻。 可以说，这场直播让粉丝直呼“精彩”和“诚恳”。

来源：现场截图

药王网络显然深谙粉丝们想看到的东西。 除了梅西，当晚国内当红的“河盘双子”组合恩佐和阿尔瓦雷斯也出现在了“梅西来了——看阿卓馆”的直播间。 淘宝直播回放显示，直播观看人数超过391.1万人。 此前，药网大张旗鼓地宣布，6月7日至6月11日，公司旗下所有直播间将售卖阿根廷队与澳大利亚队的友谊赛门票。 全部以“官方报价”出售。

万众瞩目的“梅西来了——药王阿卓馆”及其背后的药王网究竟是何来头？

据悉，该直播间隶属于药网网络主播李玄灼。 他是公司从2019年开始孵化的酒类和垂直达人主播。此前，他的直播主场是快手，在快手拥有1200万粉丝。 从今年“618”开始，李轩卓正式开始经营自己的淘宝直播间。 5月31日至6月15日开播，共进行8场直播。 在梅西现身的直播中，虽然李轩卓一再表示直播间的所有商业元素与梅西无关，但还是可以看出，当镜头切到梅西的特写镜头时，除了淘宝直播的logo，还有恒源祥、Avita等品牌出现。

对于药网，大家可能并不陌生。 这是一个云集各类明星的MCN机构。 虽然2018年才涉足直播行业，但非常擅长利用明星效应。 官网显示，药王网络拥有王祖蓝、张柏芝、贾乃亮等40余位合作艺人，以及余老师、李玄卓等100余位主播达人。 2018年，药网网络通过并购方式并入上市公司药网科技，与时尚风讯、北京世信形成互联网广告板块。 不过，该板块的经营状况未必乐观。 上市公司财报显示，2022年，公司直播电商业务GMV约为150亿元，互联网广告业务当年实现营业收入35.74亿元。 ，但上市公司仍亏损2.65亿元，亏损持续至2023年一季度。

来源：上市公司公告

淘宝牵线搭桥？

梅西第七次中国之行落下帷幕。 毋庸置疑，药网此行出尽了风头。

回顾这位世界杯冠军的中国之行，从购票开始就充满了不愉快。 阿根廷队入住酒店时梅西14日淘宝直播，球员通道甚至拉起了帘子，一边是球员，一边是球员。 热情的粉丝。 结果，出于安全考虑，除了与澳大利亚的比赛外，梅西在中国的所有商务活动、晚宴、采访都被取消，包括期待已久的球迷见面会。

于是，直播间成了唯一的桥梁。

为什么旺旺能拿下梅西？ 市场上有消息称，淘宝其实是撮合的幕后黑手。 此前的淘宝直播宣传海报也显示，淘宝直播已经成为“梅西非赛事个人直播在中国的独家平台”。

据凤凰网科技报道，6月15日，淘宝表示：很难透露淘宝邀请梅西的具体费用，但可以肯定的是，淘宝给的不是最多，甚至远低于别人. 他还表示，直播不是录播，实施难度大，成本高。

和讯财经曾就此向药网求证。 总站工作人员称，相关问题已记录在案，稍后会有人反馈，但截至发稿，暂无回复。

同样令人好奇的是，为什么淘宝花这么大的力气为药网请来了梅西？

从股权来看，天眼查表明，淘宝网及其背后的阿里集团并未直接或间接持有药网网络股份。

来源：天眼查

尽管如此梅西14日淘宝直播，仍有两条信息值得关注：一是淘宝直播是药网大力加码的平台。 2022年公司正式加入淘宝直播开播。 转淘宝直播是5月底才做的； 而紧接着就是梅西直播首秀后的第二天，也就是6月15日20:00阿根廷与澳大利亚友谊赛开场哨响时，淘宝天猫618第二波也同步开售。

内忧外患

6.18大促期间，以梅西为最大噱头的淘宝直播，让主播李轩卓、远望火遍网络，也吸引了百万人次入驻淘宝平台。 双方显然都受益匪浅。 背后更深层次的原因在于，作为直播电商规模逐渐扩大的阵地，淘宝直播也内忧外患，开始组织“花工”。

从内部来看，淘宝直播一度面临聚集头部主播的风险。 当平台向头部主播倾注越来越多的资源时，也意味着当头部主播面临风险时，平台可能无法独善其身。

比如2022年，淘宝直播将经历一段“无头主播”阶段，带来的阵痛相当明显：据华西证券（002926）研究院，2021年618大促期间，淘宝主播强势占据直播带货前5。 前4个座位。 另一方面，一年后，2022年618推广的Top5主播被抖音和快手“瓜分”，没有一个来自淘宝直播。

资料来源：华西证券

或者在意识到依赖原有头部主播的风险后，淘宝加大了引进新头部主播的力度，扶持腰部主播，同时也加快了直播内容的投放。 2022年双11前夕，罗永浩、俞敏洪、刘耕宏相继宣布入驻淘宝，与门面担当的李佳琦一起成为直播界的“新四大天王”聚集在淘宝直播。 转眼今年，各种娱乐化、才华横溢的新主播开始活跃在淘宝直播中。 比如TVB推出港姐美国选美直播后，椰树组入驻后，就开始竞拍直播间30秒的舞蹈权。 嘻哈、中国好声音等综艺节目也在淘宝上高调亮相。 此外，梅西会议已经从线下搬到了线上。 这有多难。

从外部看，以抖音、快手、小红书为代表的电商新势力已经开始对淘宝电商的流量池发起猛烈冲击。 淘宝、抖音、快手已经是国内直播电商平台的“三剑客”，市场占有率超过80%。 据信达证券相关报告显示，2022年抖音电商直播GMV将首次突破万亿，紧随其后的是快手电商将达到9000亿，而淘宝直播将接近8000亿。 值得一提的是，开始发力电商的小红书也正在好转。 2023年以来，董洁、张晓晖在小红书的口才直播相继出圈，成为标杆案例。

以世界杯冠军中国队的行为为例，各平台也在各显神通，争取明星球员的专属亮相。 6月12日，梅西淘宝直播首播前两天，快手宣布将在快手直播间直播梅西中国行，并配上一张“球王来了”的海报； ”大马丁，入驻小红书并开通社交账号，在小红书上开启了以“大马丁来了”为主体的线下会议和线上直播。

出场时间更长，互动更多，还邀请了“足球诗人”何伟主持。 显然，在这场“梅西大战”中，淘宝直播暂时占据了上风。 然而，世间难得十全十美。 梅西和马丁的直播也暴露了很多问题，观众抱怨他们准备不足，广播设备故障、翻译语音起伏、画面卡顿、缺乏新意、主持人/嘉宾选择不当、存在感低等。锚等

这些，或者说传达了一个事实：直播间邀请谁固然重要，但对于观看直播的观众来说，收到的内容是否优质，是否经过深度策划和全面把控，是否值得反复品尝，自然而然地感受。 而这些或许能够真正永久地打动他们的心，也能在直播间实现口碑和流量的双丰收。 （文/和讯财经 张星宇）