叮咚买菜退市，两大头部玩家提前“坏菜了”

随着“烧补贴——行业洗牌——寡头垄断——换取超额利润”的预期落空，就连头部生鲜电商平台的光环也逐渐黯淡。

即便是消费复苏后的首场大促，6.18期间的生鲜电商行业依然利空消息不断。 只能为这个逐渐淡出消费者视野的行业再添一抹叹息。

曾经“狂飙”的生鲜电商赛道今非昔比。

这场“618”，两大顶级选手提前“烂菜”

5月29日是叮咚买菜在川渝地区服务的最后一天。

第一次打开叮咚买菜小程序，弹出消息显示，当天仍处于“超级品牌周”活动期间，很多熟悉的商品依然有“满99立减10元”和“照常购买 2 件 20% 折扣。 乍一看，折扣标签和近两三年为川渝居民提供的服务几乎没有区别。 在提示语中...

叮咚购物川渝地区撤退前夕，仓库几乎空无一人

很显然，经过一段时间的快速清仓，叮咚买菜在川渝地区的惨败在所难免。 消息一出，不少川渝用户感叹：“还是很感谢叮咚买菜在疫情期间为我们提供的服务。” “从浙江到四川都用过，不过成都已经关门了……”“叮咚的蔬菜价格虽然比其他平台贵，但质量确实不错，关门可惜了。” “现在到处买菜都很方便，当然也可以去线下买，看看新鲜度，比较比较。” 物美价廉，叮咚的生意做不下去也很正常。”

这家近两三年小有名气的生鲜电商平台退出已经不是第一次了。 2022年起，叮咚买菜已退出厦门、珠海、天津、中山、滁州、廊坊、唐山等城市。 据不完全统计，叮咚买菜还在运营的城市和地区有25个左右。

或许正如其退出川渝的原因一样，归根结底是“川渝两市对整体销量贡献度较低，在‘见效’阶段，关闭订单不足的地区”更符合其战略方向”。 作为曾经的生鲜电商龙头企业，叮咚买菜目前的困境也折射出行业整体发展陷入困境。

另一个更具代表性的坏消息来自顶着“生鲜电商第一股”光环的每日优鲜。

6月13日，每日新鲜发布公告称，公司已于6月6日收到纳斯达克股票市场上市资格部门的通知，纳斯达克上市资格部门已决定将每日新鲜的美国存托机构转让给该公司股票（ADS）。纳斯达克。 一夜之间，每日优鲜股价再次大幅下跌，收跌9.68%至0.56美元，较上市首日盘中高点330.033美元下跌99.8%。

每日游线走到如此难看的境地，也是有苗头的。 此前，每日邮报已在财报中指出公司经营面临的相关风险，“过去几年我们出现净亏损、经营活动现金流量为负、流动负债净额。如果我们未能实现如果我们无法盈利或筹集足够的资金来满足我们的资本需求，我们可能无法继续运营。”

为了抢市场、争流量，长期“挨打流血”的两大平台如今成了一对名副其实的“难兄难弟”。 仔细一想，这个场景就大不一样了。 苦味道。

“低调表现”或成生鲜电商最新代名词

随着“618”结束，各大综合电商平台如火如荼之际每日优鲜收退市通知，生鲜电商细分市场由叮咚买菜和每日优鲜领衔。 点点、YH永辉生活、兴盛游等网购平台特意联袂出演“哑剧”，为2023年年中大促画上特别的句号。

Zinc Scale发现，生鲜电商在各大社交平台的话语权几乎微乎其微，以至于关键词搜索所剩无几。 当然，打开多点、淘菜菜等生鲜电商小程序，可以看到首页确实设置了“618”福利区，但要么活动入口位于底部，或者涉及的类别有些单一。 给人一种“我只是随意参加，只是为了营造一种现场感”的感觉。

其他生鲜平台618活动

事实上，不少生鲜电商在去年的618就缺席过一次。 彼时，锌秤注意到，截至2022年5月底每日优鲜收退市通知，在每日优鲜、叮咚买菜等多个生鲜电商小程序的页面上，已难以查到任何“618”的活动信息。 消费者在这场疯狂购物的准备阶段也已经忘记了生鲜电商，无论是在小红书近150万的“618”留言中，还是在微博“618”话题下近250万的讨论中，很难看到生鲜电商的踪迹。

与今年相比，虽然可以看到上述平台发起的“618”活动，但大家对“业绩不佳”的态度还是很明确的。 换句话说，随着市场竞争的加剧，行业洗牌一轮又一轮，眼看着连头部平台都快活不下去了，只能选择继续“下沉”，甚至“躺平”。

在这个“6.18”期间，对于生鲜电商行业来说，唯一可能算得上是好消息的就是盒马在业务收缩后尝试IPO。 日前，在阿里最近一次业绩会上，阿里巴巴集团董事会批准开始实施盒马鲜生的上市程序，预计将在未来6至12个月内完成。

同样是在2022年，生鲜行业发生“大地震”时，盒马也多次缩减业务退出城市，只剩下上海地区正常经营。 菜市场、盒马F2、盒马Mini店、盒马集市、盒马邻里、盒马X会员、盒马奥特莱斯门店已大部分退市。

此后，盒马各业态扩张速度开始放缓，组织架构也有所调整。 今年年初，盒马CEO侯毅发出致全体员工的一封信称，“盒马新零售已进入成熟期，各业态已完成200家门店的布局。盒马鲜生的主要业态是第一个实现盈利。” 但总体来说，盒马还是处于亏损状态。

这不仅为其上市后股价带来不确定性，也难以抑制业内悲观情绪继续蔓延：生鲜电商靠“烧钱”做大市场的时代明显现金余额不足使其扩张战略无法实施。 是的，而每日优鲜将退市的消息表明，即使IPO成功也无法解决根本问题。 最终还是要看平台能否实现自愈。

时间不多了，但还是找不到解决办法

2022年以来，收缩、裁员、关店已成为不少生鲜电商平台的常态经营状况。 诸多不利消息也让业内外人士开始思考生鲜电商行业的未来在哪里。

事实上，经过前几年生鲜电商“烧钱换流量”的市场教育，相当一部分消费者已经对网购、即时配送等消费方式形成了习惯和依赖，但“价格”和“质量”、“效率”仍然是他们选择购买平台的主要考虑因素。

可见，无论是“昨日之星”叮咚买菜、每日优鲜，还是“现在的希望”盒马鲜生，为适应市场变化，都对业务线和组织架构进行了重大调整。 战略调整。 其中，叮咚买菜甚至直接转变经营思路，转型为“食品电商”。 遗憾的是，正如外界所知，现有的业务线根本无法支撑其在多个城市的持续发展。

关于叮咚买菜退出川渝地区的公告

从行业整体情况来看，即便是生鲜电商商业模式的探索，也从最初的传统生鲜电商，逐渐发展到包括前置仓、O2O、社区团购、柜子等在内的多种模式。送货。 但这只是供应链层面的改变，还面临前置仓、提货站、物流冷链等重资产布局带来的成本压力。 在吸引用户、吸引流量方面，他们还没有找到比“烧钱”更好的办法。

互联网分析师张树乐认为，生鲜电商最早是基于爆款模式和一二线城市预测的。 供应链、物流配送、用户需求等方面都会存在各种不确定性，尤其是生鲜保质期比较短，非标产品的供应链建设和损耗成本是企业的沉重负担。”

虽然从2021年开始，生鲜电商正在加速向行业全方位渗透，进行多元化的业务布局。 但无论是加装预制菜还是下线都没有捷径可走，市场规模增速和渗透率均不容乐观，需要大量的资金投入。

据相关行业报告显示，生鲜行业的平均毛利为15%，远低于化妆品等毛利较高的行业。 据中国电子商务研究中心统计，国内生鲜电商领域参与者超过4000家，其中只有4%营收持平，88%亏损，只有1%盈利到底。

这也是最根本的矛盾：生鲜电商并没有在行业内找到高成本和低毛利的最佳平衡点。 如果不能彻底解决行业利润薄、物流贵、客群窄等顽疾，将始终制约生鲜电商的发展。

从最近两次“618”的情况可以看出，生鲜电商龙头平台“日子越来越不好过”，部分生鲜电商大户“勉强活下去”，但市场留给他们继续“挣扎”的“生存”时间已经不多了。

结尾

锌垢

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