月薪不过万，中小主播干不动了

月薪不足万，中小主播已经做不下去了

不出意外，今年的618又是一场购物狂欢。 电商平台激烈的价格战和明星云集的品牌直播让本次618充满惊喜。

然而，对于直播间的中小主播来说，今年的618似乎并不如意，他们甚至逐渐开始逃离618。

有人可能会奇怪，直播电商领域的大主播的存在感远不如以前了。 中小主播为什么这么难？ 实际上？ 大主播的离开卖货主播逃离618，让更多新主播进入直播赛道，行业竞争更加激烈。

竞争加剧最直接的体现就是618中小主播越来越累。作为带货主播，我平均每天至少要在镜头前直播6个小时，期间我需要喋喋不休地说话，我会心力交瘁，体力耗尽。 而且没有休息，因为主播的一举一动都会被观众看到，哪怕心情不好，在镜头前也要忍住。

另外，不在现场的时候，主播需要提前做好下一场节目的功课，了解产品信息，准备一些互动的笑话。 冷场是直播的大忌，主播必须要准备一些应急预案，让现场随时火起来。 直播结束后，需要对直播进行回顾，找出直播中的问题并进行改进。

整个过程本身就已经很累了，618期间工作量还会增加甚至翻倍。 每年一次的晋级，对主播的心理和身体素质都是一次巨大的考验。

其实累一点也没关系。 主播行业本身就是血汗钱，他们选择退出的真正原因是收入比以前少了。

杭州一家直播电商公司主播小宇说，她两年前来到杭州。 当时，她的底薪是6000元，提成是销售额的2%。 她每月的收入约为15000元。 促销期间可达2万以上。 但自去年底以来，公司盈利能力逐渐恶化。 虽然佣金不变，但卖货却越来越难。 我每个月只能拿到一万多一点。 今年618之后我就考虑过换公司了。

像小宇这样的经历并不是独一无二的。 《2022年双11电商人才数据报告》指出，2022年，整个直播电商行业平均月薪将下降5%，51%的主播将低于万元。 相反，直播运营和短视频策划更容易获得高薪。

可见，随着越来越多的人涌入直播电商行业，直播电商公司不再像以前那么缺人，从而拉低了平均薪资。 行业的洗牌也让直播电商企业对主播的要求提高，“涉足”越来越严重。

在这样的情况下，无论他们如何努力，都不会有任何收获。 一些中小主播选择在618“躺平”，退出激烈的竞争。 还有一些人选择在其他地方谋生，寻找更容易做的事情。

大主播、明星占据生态位，中小主播举步维艰

如果只是新玩家的涌入，似乎并不能解释行业竞争加剧的原因。 其背后还有更多因素值得探讨。

首先，与很多人的认知相反，大主播并没有离开自己的生态位，反而变得更加低调。 虽然平时的直播时长有所减少，但在618这样的关键节点，还是需要依靠大主播来支撑出场。

以淘宝直播为例。 今年618预售，淘宝直播公布了六位成交额过亿元的主播，而且基本都是熟悉的老面孔。 此外，还公布了十多名营业额超千万的主播。 虽然有一些新面孔，但没有真正的新人。

据新榜统计，李佳琦整个直播累计出现338个单品环节，至少有30个单品销量突破10万件，19个单品直接售空。 根据商品页面显示的交易价格计算累计销售额预计超过44亿元。 可见，昔日的“超级主播”在618中依然占据主导地位，依然是品牌的首选。

原因并不难理解。 直播电商是一个拥有巨大先发优势的行业。 越早进入游戏，越容易积累人气和渠道资源。 新人除非有突出的亮点，否则很难脱颖而出。 推广渠道的缺失，让一些看不到未来的中小主播无奈离开舞台。

其次，中小主播不仅要与同行竞争，还要与近几年闯入的明星竞争。

阿里巴巴集团副总裁贾罗曾在节目中透露，2020年，中国娱乐圈99.5%的明星都会进入直播间。 确实，近年来，一大批明星涌入直播间，比如刘耕宏、董洁、张柏芝、TVB艺人……他们让本来就拥挤的直播赛道变得更加拥挤。

从品牌的角度来看，选择明星带货其实是很自然的事情。 明星作为公众人物，自然拥有一定的认可度和代言产品的公信力。 而且，大量品牌做直播并不完全是为了卖货，而是为了管理品牌形象、提升品牌影响力，而明星更符合他们的需求。

更重要的是，随着行业越来越专业化，主播矩阵也越来越明显。

除了以矩阵直播间形式起家的交友、东方精选之外，更多的直播电商也开始矩阵化。 比如李佳琦背后的美腕就开始通过综艺来招人。 薇娅退役后，《蜜蜂惊喜社》的几位主播也走到了舞台前。 此外，还有无忧传媒、药网科技等大型MCN公司，拥有数百名主播，实力雄厚。

Matrix的优势在于可以利用公司的资源进行统一培训，通过规模来分散成本。 同时，不同类型的主播可以覆盖多个赛道，带来更多的利润空间。 必要时，MCN还可以通过投入资源，打造现象级营销事件，让主播实现层级跃迁。

相比之下，没有强大公司支持的中小主播会少走很多弯路，职业生涯也更难实现质变。

从这一点来看，就很容易理解为什么中小主播会离开舞台了。

直播行业正在“净化”

从平台的角度来看，中小主播的离开并不是一件好事。 一个健康的平台应该具备一定的流动性。 低级主播通过努力也能成为大主播。 如果大主播不遵守规则，他们可能会被挤出赛道。 只有这样，新鲜血液才能不断加入，平台才能长久运营。

而且，如果主播阶层长期固化，顶级主播就会拥有更大的议价能力，“逼流量做平台”，这也是平台不愿意看到的。

因此，为了让更多的中小主播留下来，各大电商平台都推出了一些措施。 例如，2022年12月，淘宝宣布新一轮产业带扶持计划，将在全国重点产业带培育10万个直播账号、20万新主播、10亿个直播间。 2022年，抖音电商还推出了“主播请就位”活动，吸引了4000多名主播参与海选，最终留下了12名“超新星主播”。

只有扶持中小主播，平台才有良好的生态，用户才不会因为审美疲劳而流失。 在直播电商的三要素中，“人”的重要性永远是第一位的。

从另一个角度来看，任何行业员工流动都是正常现象，无需担心行业过多。

配送主播其实是一个需要大量人员的职业。 首先，主播必须有优秀的表达能力和沟通能力卖货主播逃离618，说话不卡壳，也不能太内向。 其次，主播必须有一定的行业知识储备，了解产品，对供应链有一定的了解。 此外，主播还需要有一定的韧性和积极的心态，才能承受高压、高强度的工作。 更重要的是，在上述的基础上，主播还必须具备独特的个人魅力才能脱颖而出。

这几点筛选出来之后，80%的从业者就可以筛选出来，所以这个行业真正“合格”的主播其实很少。 随着消费者的要求越来越高，更多能力不够的从业者将会离开。

因此，与其说直播行业正在经历人才流失，不如说行业正在“净化”。 千淘万鼓虽辛苦，但吹尽黄沙可成金。

作者 | 冯清