梅西在淘宝直播了，并没有带货

“先发制人的炒作。”

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题图来自淘宝直播间

梅西在淘宝直播，但没有带货。

与原定下午5点的播出时间相反，6月14日下午2点，主播李选卓悄然开播，与足球评论员何伟聊了一个小时，等待梅西出现，并反复强调直播间没有商品，一切商业活动与梅西无关。

屏幕右下角的宝袋确实被清空了，没有任何物品出现。

梅西在万众期待后出来，羞涩地接受了约15分钟的采访，聊了聊阿根廷国家队的现状以及对阵澳大利亚国家队的计划，然后愉快地离开了。

整个采访过程中，只有桌子上的淘宝直播架和梅西头顶滚动的广告提醒着大家，这确实不是一场简单的赛前新闻发布会。

图片来源看阿卓淘宝直播间

当梅西出现后，直播的热度肉眼可见地上升。 然而，商品和虚拟礼物都是不允许的。 最终，梅西直播的观看次数超过了294万，但其实也没什么。

梅西走后，李玄卓淡化了一会，4点钟又重播。 这一次，是他的个展。 货品包括梅西和阿根廷队的周边产品，以及李玄卓最好的酒类产品。 然而这场带货直播只有31.7万人观看，具体销量可能可以忽略不计——大部分来看梅西的人都已经消失了，尽管李善珠承诺10点会有其他球员的采访今晚 30 点。

随后，梅西的直播在社交媒体上遭到嘘声。 许多没能观看直播的粉丝涌入李玄卓的直播回放，要求他删除回放内容，称其为“直播事故”。

毫无疑问，无论是从新闻稿、粉丝见面会的角度来判断，还是从直播、营销的角度来判断，这都是一次比较不成功的事件。

提前炒作？

早在宣布直播的前几天，梅西疑似因签证问题滞留机场的消息在社交媒体上不胫而走，引发不少讨论。

图片来源小红书@儿童王的旅行记

当时粉丝们就开始质疑主办方的能力梅西14日淘宝直播，而他们的不满在6月12日直播的消息传出后更加凸显：“真是有点降价了。” “这是什么组织者？安排？” “你怎么认为？”...

除了球迷，路人也纷纷猜测，这位足王给中国带来了什么？

从滞留机场到引发讨论，再到宣布取消线下见面会改为线上直播，速度之快让一些粉丝产生了怀疑：这会不会是宣传前的炒作？

市场上也有传言称梅西带错了签证，导致他无法参加任何商业活动。

新零售商业评论认为，无论真实情况如何，这都可以视为淘宝直播的主动出击。 6.18促销已进入关键节点，需要更多重要人物为淘宝直播增添“活力”。

虽然很多人认为大促销活动的影响力大不如前——5月以来，5.20、母亲节、6.18等节日和节点的预售层出不穷，让消费者感到厌倦，而直播电商已经常态化促销梅西14日淘宝直播，但现实是，品牌商、电商平台、直播电商等服务商都不可能放弃6.18这样一个重要的时间节点。

“交个朋友”负责人在此前接受新零售商业评论采访时表示，今年消费者普遍持谨慎态度，但可能是直播电商的机会，因为消费者也知道“直播电商商品”物美价廉”，而大主播带的货通常都会经过一系列的选品流程，在品质上更有保证。

这意味着消费者会趁着大促节点来到大主播的直播间“占便宜”。

李佳琦6月18日预售首日的记录正好印证了这一观点——5月26日，6月18日预售首日，李佳琦的预售首日共上架了338个单品链接。直播间包括324款美妆产品，GMV达到49.77亿元，同比增长21.4%。 近两年来，被业界嘲笑为“低迷”的美妆产品能取得如此成功，说明人们的消费需求并没有减少。

但除了李佳琪之外，淘宝直播却无法交出第二张光鲜亮丽的成绩单。 拥有薇娅“热血”的直播间《蜂惊喜社》6月18日期间场均观看人数突破千万，但首日GMV仅突破1亿。

原因并不难理解。 消费者对主播和平台的选择太多了。

罗永浩去京东直播卖杭州的房子。 显然，他和淘宝直播真的只是“交朋友”； 自从今年3月小红书将直播业务升级为独立部门以来，小红书直播间下单的高净值人群多到让人眼红——董洁带货1.9亿元3个小时，张晓慧直播间的人均单价高达500元。

与图源京东直播间交友

话说回来，淘宝直播想要依靠梅西如何翻盘呢？ 事实上，这并没有什么特别的。 这与几年前流量为王的直播电商时代无异——用梅西这样的“流量明星”为“新人”主播李玄卓造势。

直播电商行业疲软？

这次直播的另一位主角——李玄卓是谁？

根据上市MCN机构药王科技此前披露的公开信息，李选卓是药王科技2019年以来孵化的葡萄酒垂直品类的主播。

在淘宝直播宣布梅西“助播”之前，李玄卓的直播间粉丝数不超过1万，但他的官方介绍称，自2019年9月首次直播以来，李玄卓3个月内已售出超过60万瓶酒，总成交额超过5000万元，一度创下单场直播销售额过亿元的最高纪录。 据平台数据显示，李玄卓在快手拥有超过1000万粉丝。

李玄卓曾是快手的头部饮品主播

而他在淘宝上的粉丝数不超过万也是有原因的——今年6月18日，李玄卓正式开始运营自己的淘宝直播间。 作为快手头部主播，他是药网科技正式入驻淘宝直播后为数不多的单独开设直播账号的主播之一。

淘宝直播近年来找不到像李佳琪、薇娅这样的顶级主播，而抖音则有罗永浩、东方精选，小红书则有董洁、张晓晖、蒋思达等不可小觑的明星和KOL。

在直播电商群雄割据的当下，淘宝直播却拿出了“大招”。 支持药王科技和快手的李炫卓可能是其计划的一部分。

但复制李佳琪、薇娅的成功谈何容易？ 他们甚至自己都做不到。

6月12日，薇娅夫妇旗下的杭州千寻电子商务有限公司工商信息变更为“注销”。 此前，4月21日，薇娅以“浙江百年品牌研究院、国潮学院‘首席导师’”身份出席“老字号国潮数字沙龙”。

据传，她目前仍在从事直播电商的幕后工作，并选择接班人。 淘宝直播中名为“惊喜社”的直播间都是薇娅团队编写的。

但正如上文所说，其中人气最高的蜜蜂惊喜俱乐部，成绩却远远不如李佳琪。

自去年李佳琦“复出”以来，他也获得了更加多元化的身份，在直播间的时间也大大缩短。 他还推出了《全民女主播》，公开选拔“接班人”。 一直有传言称他想退居幕后。

然而，“李佳琪、旺旺来势汹汹，流水其他助理主播”。 李佳琦的直播间和他的副直播间“全女生直播间”，里面的小主播纷纷更换，没有再出现第二个像李佳琦、旺旺那样的独立主播。

图片来源《全少女主播》

另一方面，抖音直播未能产生继罗永浩、东方精选之后的第三位主播。 罗永浩、东方精选入驻淘宝直播后，抖音的体量也变小了。

然而，行业一两年前谈论的品牌自播、细分领域直播、元界直播等，大多处于稳定发展阶段，并没有出现爆发式增长。

总体来说，当前的直播电商行业似乎已经到了一个不完整的发展时点。 相比另辟蹊径的小红书，它再次挖掘了明星直播的潜力。 这场雷雨交加的球王直播盛事，是否意味着直播行业又回到了依靠明星撑场面的老路呢？

明星主播还好吗？

明星带货或者助播的方式，说起来好用，但也不是那么好用。

要知道，这么多年，做直播带货的国家级明星不少，但做得好的、持续做下去的直播间却不多。 就连小红书也无法快速复制第二个董洁和张小慧。

如果你仔细观察董洁和张小慧的小红书直播间，就能看出一些端倪——毕竟消费者变了，消费环境变了。

如今的消费者更加理性和专业，对购买的判断更加准确，因此不会盲目追随大主播、明星的光环。 他们对直播间提出了更高的要求，需要更加专业、细致的服务。

明星的优势是自带流量，但如果在选择和介绍产品时不能表现出足够的专业性，就留不住真正的消费者，甚至可能“招黑”而引发争议。

如今，李佳琦已经很少像刚开始直播时那样邀请明星助播了。 而是开设护肤、化妆课程，还推出了《全妹优惠》和《全妹主播》，帮助消费者了解播报主播工作细节的综艺节目，目的是为了展现主播的专业精神。团队。

当李佳琪在节目中展示选品过程时，就会有人发弹幕：“原来李佳琪产品更新慢是有原因的”； 当李佳琦在节目中与品牌方激烈讨价还价时，弹幕又会出现：“他真的很懂消费者！” 通过这些综艺节目，观众自然会合理化他的行为，大大增加对他和他的团队的好感度。 这样的好感度无疑会给李佳琦后续的直播表现带来影响。

小红书之所以能成功推出董洁、张小惠等明星主播，也是因为他们的专业——他们深入参与产品的选择，而且产品是自己实际使用的，所以他们能说出产品的小方法。使用这些产品。

事实上，董洁和张小慧实际上充当了采购员的角色，为消费者挑选最好的产品，并展示这些产品的独特气质，让消费者放心下单。

图片来源董洁、张晓慧小红书直播间

可以说，直播电商不再是流量规模为王，而是进入了精细化运营时代。

梅西此次直播的事实也证明，毫无准备的明星助教带来了更多的负面影响：这位享誉世界的球王已经成为了直播带货的流量工具人，所以吸引进直播的人大多是转播室只是观众。

至于李玄卓，或许黑红也是红。 很多人都是通过这次直播认识了他。 至于他能留住多少消费者，就看他自己的能力了。

我们不禁想，在这场莫名其妙开始又莫名其妙结束的直播中，梅西（或许）赚到了钱，淘宝直播、远望科技赚了（一些）眼球，而粉丝赚到了什么？ 消费者赚什么？ 这种不专业的行为会不会引起反弹？

参考：

1.《梅西发起淘宝大战》，北京商报

2、《直播电商，小红书找到了第二个解决方案》，观潮新消费

来来来，你觉得昨天梅西的直播怎么样？

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