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净水器加盟商如何更好的把净水器销售出去呢?(组图)

阿立指南 生活指南 2022-09-16 20:09:25 366 0

净水器以环保、节能、高效、功能齐全净水器的销售技巧,逐渐取代瓶装水和饮水机,成为饮用水的主流方式。不少朋友意识到了巨大的市场潜力,纷纷选择净水器加盟代理,而行业的火爆也导致竞争日趋激烈。那么净水器加盟商如何才能更好的销售净水器呢?

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1 积极热情地向客户讲解

很多消费者都会有这样的购买感,货比三家。即便很多消费者有兴趣购买净水器,也不会很快签下订单。他们总是要挑选产品的颜色、款式和功能。这时,推销员不得不改变策略。暂且不谈命令的问题。相反,他会热情地帮助对方选择颜色、款式、功能等。只要解决了以上问题,相信你的订单就完成了。

2 利用对买不到的恐惧

很多消费者都有这样的心态,东西越少,越想要。推销员可以利用这种心理来促成订单。比如业务员可以对客户说:“这个产品是最后一个了,最近比较火,短期内不会有货,不买就没有了”或者:“今天是这个产品的折扣,价格截止,请抓紧机会,明天这个产品将不再享受这个折扣价。”

3 假设潜在客户已同意购买

当潜在客户反复出现购买信号,但犹豫不决时,他们可以使用“选择一个”技术。例如,业务员可以对客户说:“您要红色净水器还是蓝色净水器?” 或者:“会是周五还是周六帮你安装在你家?”,这种“二选一”的提问技巧,准客户只要选一个,其实是你帮他做下定决心,下定决心购买。

4 先安装实验结果

对于新产品,很多消费者往往对其信心不足,建议消费者先安装体验。只要对产品有信心,申请就有风险,但只要对方满意,宣传效果还是挺不错的。这种“体验测试结果”技术也可以帮助潜在消费者下定决心购买。

5个巧妙的修辞答案

反问式的回答,即当一个准消费者询问某款净水器产品时,不幸的是,没有人的时候,他们不得不用反问式的问题来获得订单。例如,有消费者问:“你有粉红色的净水器吗?” 这时,业务员不能回答不,而是应该问:“对不起!我们不生产这种颜色,但我们有白色、红色和蓝色。这其中,您更喜欢哪一种?”

6 用快刀切碎烂摊子

上面的技巧我都试过了,但是还是不能打动对手的时候,就只好用王牌一刀一刀破烂了。直接要求准消费者签单购买机器。比如,拿出笔放在消费者手中,然后直接对消费者说:“如果你想购买和享受健康优质的生活水,现在就决定吧!”

7 谦虚点,征求意见

在你尝试了所有的招数之后净水器的销售技巧,所有的招数都无效,当你看到生意不行的时候,你可以试试这个方法。比如:“XX经理,虽然我知道我们公司的产品绝对适合你,但我的能力太差,说服不了你,所以我认输。但是,在离开之前,请指出我的不足,让我有一个提高学习的机会?” 如此卑微的话,不仅容易满足对方的虚荣心,也消除了彼此之间的对抗。他会同时给你指点和鼓励。为了让你振作起来,他甚至可能会向你推荐意想不到的订单。

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