【跨境MrZ】为什么说是品牌营销的绝佳平台？

我是Z先生，一个在海外生活20年，专注于蓝海产业变现，自建站的跨境电商商人。初衷是把经验分享给刚入行的朋友，让大家少走弯路。关注Z先生公众号：“跨界Z先生”，希望小伙伴们快点起航，不要再错过风口浪尖。

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刚刚进入这个的对象和对象，不要对我也不要错过“”。

一、为什么是品牌营销的绝佳平台？ A. 建立品牌知名度

开启 后，即使用户没有主动搜索您的品牌，如果内容与他们相关，他们仍会看到您的内容。个性化推荐算法会在用户使用应用时了解用户及其兴趣，然后调整他们的体验以匹配。

毫无疑问，这为营销人员和品牌提供了一个巨大的机会，可以以新颖且引人入胜的方式接触其目标受众。

B.完美的情感内容

任何成功的营销活动的关键是创建能引起目标受众共鸣的内容。专注于唤起人们的情感，以最大限度地提高广告的影响力。由于其短视频格式和专注于快速参与，它是表达情感内容的完美平台。

在广告中挖掘情感，专注于讲述能引起观众共鸣的励志故事，以情感的方式传达品牌价值和使命，制作视觉上引人注目且令人难忘的广告，吸引平台用户的注意力。

C.影响者营销的绝佳平台

用户更有可能信任影响者的推荐，而不是因为平台上 99% 的内容感觉真实且相关。在 上，品牌能够更好地与受众建立联系。并且影响者营销在 上非常具有成本效益，使其成为许多小型企业更实惠的选择。

70% 的用户觉得它很有趣，发现新事物和内容是“有趣”的关键因素。为娱乐用户提供价值和信息将有助于品牌将自己确立为优质内容的来源，并获得目标受众的信任。

创造了一个不同于传统社交平台和传统娱乐渠道的独特空间。在这个空间里，品牌可以通过“娱乐”的方式高效地传达品牌信息。

只有积极参与平台热门话题的视频制作和品类推荐，才能为品牌销售带来巨大优势。随着用户对产品越来越感兴趣，品牌也应该依靠创造性的方式来充分表达自己，并与社区用户保持良好的沟通。通过吸引受欢迎的创作者、不断利用平台趋势和真实的用户推荐，品牌可以以前所未有的方式吸引受众。

这部分营销也有影响者营销。今天给大家介绍一下品牌营销。如果您对网红营销感兴趣，如果您是新手想了解更多，请点击以下链接关注，否则我将向您展示更多登陆。练习

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我们来看看网上一些优秀的营销案例，供大家分析。下次遇到一个案例，可以借鉴其他案例，进行模仿分析，然后用在自己的品牌中，这样进步最快！

二、营销教科书案例A.品牌：美宝莲

1.目标市场

菲律宾

2.宣传目标

通过覆盖目标用户、推广具有 UGC 风格内容的化妆品来增加在线商店的流量。

3.营销方式

短视频+新闻推送+人才营销

4.解决方案

本次活动的一个关键点是用来增加品牌和在线旗舰店的流量，从而推动新款 Brow Ink Pen 的销售。为实现上述目标，该品牌推出了一系列信息流广告，吸引潜在客户点击并跳转至其在线旗舰店进行购买。

同时，品牌还邀请了六位菲律宾人才拍摄宣传片。每位专家负责突出新眉笔的六个主要卖点之一。借助达人的影响力实现更高的转化率。

5.推广效果

以上是美妆案例，下面介绍一下游戏案例！

B.绝地求生（“绝地求生”）

推广游戏类型：射击类手游

1.目标市场

越南

2.宣传目标

建立粉丝社区；增加游戏的曝光率和认知度，增加覆盖率和参与度。

3.营销方式

品牌获取广告 + 动态消息 + + 商业贴纸

4.解决方案

游戏所有者发起了由越南著名明星 Jack 领导的 #(Run to the Light) 标签挑战，并允许用户使用商业化贴纸“穿上”游戏的标志性道具：煎锅、防弹背心和 3 级头盔。此标签挑战与正在进行的游戏内活动相一致，奖励玩家通过跑步在游戏中累积的长距离。

同时，游戏主还投放了以视频浏览量为推广目标的竞价广告，以增加标签挑战的曝光率和覆盖率。同时，他们购买了品牌广告服务，以全屏广告吸引用户注意力。鼓励用户访问和下载PUBG，同时也鼓励用户参与标签挑战。

5.推广效果

看到这里，你觉得营销特别有用吗？您可以对品牌进行营销，如何模仿它们，并根据上述模型对其进行分析。这很容易！

现在来看看产品营销路线！往下看！

在此之前，Z先生提醒大家记得点赞+收藏，点击下方链接关注或订阅我，给你看更多干货

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三、营销路径A.选择低客单价1.无目的消费——低客单价

由于上述电商转化是无目的消费，必然适用于单价较低的产品。没有人会突然货比三家，看到一部 1000 美元的手机就一时冲动下单吧？就算是冲动想买，也说明你有这个需求，但高昂的决策成本会让你犹豫，理性地续约。回到有目的的消费场景，在各大电商平台比价，线下体验后购买。所以买的机会不大。

再比如国内某声的直播。像李佳琦、薇娅这样的顶级电商主播，他们的运营逻辑本质上是通过自身巨大的流量与供应链谈判，以获取最优的产品价格。所以我们从他们那里购买的东西非常实惠，类似于团购模式。李佳琦和薇娅各自拥有庞大的供应链开发团队，他们的工作就是不断开发愿意盈利的好产品和好品牌。比如前几天曝出李佳琦在直播欧莱雅。卖完货后，发现其他平台价格更低，引发不少舆论争议。这是流量平台带货的时代，大优惠+低价。

2.决策成本低

另外，它不是一个简单的购物平台，所以在网站上购物会让人犹豫和担心。卖家会按照承诺向我发送产品吗？如果有争议，是否可以无忧退货？在这些因素的推动下，消费者只会在平台上购买一些低价产品，这样即使上当受骗也不会伤筋动骨，决策和后悔的成本也很低。

B.内容为王

与其他平台的另一个区别是它的算法。每个内容的传播不取决于帐户拥有的粉丝数量。每一个广为传播的视频都必须是制作精良、具有爆炸性的视频。

1.新人起步快，大咖难变现

这种模式对于新人来说是个好东西，因为系统不会直接向关注账号的粉丝推荐账号的新内容，所以开始刷TT的粉丝都是他们关注的账号。事情，TT会根据自己的算法，把系统认为你会喜欢的视频推送给你。这对于新人来说是好事，但对于拥有百万粉丝的老牌大号来说，商业变现能力值得怀疑。

在这一点上，我和拥有几百万粉丝的小A哥聊了聊，得知他的账号虽然有几百万粉丝，但他经常发布只有几千浏览量的视频。再加上TT的转化率低得吓人，这个视频肯定没有效果。假设我找了一个百万粉丝的KOL，花了几千块钱找到一个百万粉丝的KOL，而一个产品视频只有几千的浏览量，那是没有必要的。疯了。

2.私域流量难以积累——对品牌不利

对于品牌方来说，在某个领域占据用户的心智是品牌传播的目的。用户心智的成长和粉丝的沉淀更重要，也叫LTM（life time value）。 LTM决定了产品的回购，这是品牌在TT上传播的诉求。忠实用户成为粉丝，创造私域流量，完成品牌教育。但是TT的算法决定了粉丝数量看起来很大，但根本不是你的私域流量。因为即使你有几百万的关注者，下一个视频也可能只有几十万的观看次数。

C.产品主要是消费品

TT 平台使用场景是个人使用手机进行娱乐的方式。个人消费品相对容易转型，因为它们是独立的决策。因此，在这种消费场景下，最容易获得和转化的就是个性化产品。比如我前面提到的狗衣服，比如个人买的衣服，口红，化妆品，便宜的首饰，耳环等等。因为这样的决定不需要和家人商量，购买和转换都可以很快完成。

相反，如大型产品、家用电器、冰箱、洗衣机，一定要和家人商量一起购买，价格是一方面。例如，您通常对此类产品有较高的价格。另一个方面是你买的产品是大家一起用的，所以你需要征求大家的意见。当然，这种制作不符合TT改造的场景。所以TT的宣传品类更偏向于个人的东西。

我问过TT的一位资深投手，他也说比较适合新奇的产品，因为这类产品比较适合做热门内容，所以在TT平台的CPM和转化率比较低而且做KOL也最好有好的内容输出。

个人消费品

D.广告

A哥告诉我，他这几个月放TT广告宣传自己的3C产品，花了6000美元，平均ROI在0.12左右，也就是说他花了1000美元在广告费用中，售价为 120 美元。每千次展示费用取决于素材的质量，从几十美元到低至 10 美元不等。因此，产品和材料占了很大一部分。如果产品不合适，或者材料不符合标准，那么TT广告的效果可能无法预测。

B哥告诉我的比较深入，毕竟他有推广热门TT产品的经验。据说新手要烧几千块才能开始练习TT广告的感觉。对于一个新产品的广告，一个老手可能需要1000-2000美元，有点感觉。由于我的广告司空见惯，我不敢在这里说他是对还是错。但是我的兄弟给了我一些建议。

1.FB 投手的 TT 广告

B哥说最近FB广告禁令非常严重，所以FB投手改用TT广告会更靠谱。毕竟，FB 广告与 TT 广告非常相似。素材方面，FB广告视频素材也很常见。小弟说他的ROI最高可以达到6，平均3-6。但支出不平衡，有时做得好有时不好。

2.直播适合有经验的玩家

我很少操作这个直播，没有发言权，但是我看过很多尴尬的直播。所以我也觉得我哥这个建议很中肯。中国人做的直播是第一个调整气氛，第二个语言劣势，第三个专业水平。这些都需要专业知识来锻炼。

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营销技巧很重要，这里Z先生为你总结！记得收藏，需要的时候保存就没有了！

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四、品牌营销技巧

如果您已准备好实施您的策略，以下是我们从观察已经在应用中表现良好的品牌中学到的一些技巧和教训。

A.官方营销技巧

1.品牌主导+创作者主导的结合，激发更大的品牌影响力

2.让创作者与产品互动

3. 在营销内容中加入歌曲

4.使用字符提供内容回忆

5. 添加品牌元素

6.展示品牌优势和主张

B.内容营销技巧1.明确目标

首先，定义一个“利基战场”至关重要！在选择内容主题之前，您应该首先考虑需要与之交谈的受众。例如，你的目的是什么？你要推广什么产品或服务？发布视频是为了增加品牌影响力，还是为了引流到其他社交媒体平台或独立网站页面等。目标明确，再考虑内容。

2.选择内容参考

时刻关注不同类型的视频动态，了解当前国外网友的最新“梗”。如果暂时没有好主意，也可以从大粉丝或竞品发布的视频内容中寻找灵感。

根据平台的大数据算法，“为你”页面将为用户提供专属的内容推荐，其中也将涉及到很多热门的最新内容。

在制定内容策略时，个人建议：70% 的热门内容 + 30% 的每日内容。

趋势内容测试发布者的“网络意识”和模因制作能力。如果他们能够顺应潮流，甚至创造一种潮流来引领人们上网，他们将获得非常可观的流量。但是，要找准时间，及时发布，以免错过最佳传播点。对于日常的视频内容，可以批量录制，边做边上传。

C.视频营销的 6 个技巧

1.保持真实

大多数用户都是反广告和推销员，所以如果你想在 上吸引注意力，你需要用娱乐或实体内容武装自己。本质上是一个供人们分享有趣视频内容的社交平台，营销属性过强的内容往往会使用户望而却步。确保视频内容真实、有趣、有价值，少一些自言自语的营销意图会让用户更加关注你。

2. 控制持续时间

内容应尽可能简短。 15秒内撤回基本信息就足够了，应该发送更简洁有利于吸收的内容。对于需要深入讲解的内容，可以穿插一些60秒的视频。当然，如果某个话题或内容很重要，需要长篇的内容来承载，可以将这段内容分解成几个15秒的短视频，以保证高播放量和重复率。

在推荐的视频流中

，视频的平均时长在7到10秒之间，60秒的视频会略长，很多用户没有足够的耐心观看。

另外，最好在视频末尾加入自我介绍和指南，提醒用户加强对内容的记忆和认知，引导用户点击个人页面了解更多信息。

关于视频长度的最后一个提示是跟踪 30 秒节点，因为超过 30 秒的视频会在视频底部显示一个小进度条，让观看者知道视频还剩多长时间。如果视频快满 30 秒，我们可以考虑延长几秒来获得这个功能，带有进度条的视频会提供更好的观看体验。

3. 使用评论

评论区也是一个很好的展示窗口，我们可以在评论中和用户交流，或者做一些解释。您可以添加尽可能多的评论并与观众交流，创作者的回应会标有“作者”的标志，与观众互动很容易激发他们的热情（很多用户会因为“作者”而高兴）喜欢”通知无休止）。创作者也可以“点赞”那些有价值的评论，但回复不应是官方的。

随着视频变得更具吸引力，回复评论可能会占用太多时间，并且会使大部分回复标准化。例如，创建一个分解常见评论和合理回复类型的文档，然后在后续帖子中回复那些重复的评论。还支持评论过滤，允许创建者自动删除某些关键字或短语的评论。

它会根据用户的喜好推荐用户更感兴趣的内容。尤其是对于跨境电商卖家来说，目前很少有品牌将评论区维护走上正轨，这是一个巨大的突破。

4.热门话题

在发布内容之前，创作者可以参考页面，找到最流行的主题标签营销技巧乞丐视频，并使用流行的主题标签创建内容。这可以迎合算法获得更多曝光和粉丝，但不要使用热门话题。坦率地说，一定要保持主题相关。

热门话题标签每天都在变化，确保内容始终新鲜有趣。除了页面上显示的热门话题外，还有另一种方法可以识别当前最热门的内容。如果你发现某类内容在 For You 推荐页面多次弹出，说明该类内容被大家喜欢，创作者可以尝试“拍一模一样”或者添加到创意库供以后拍摄。

与依赖用户搜索来查找目标内容的社交媒体平台不同，使用“兴趣标签”会自动向用户推荐感兴趣的内容。具有相同兴趣标签的人倾向于评论相似视频中的相似内容，喜欢相同的声音，或具有相似的互动方式。

因此，一旦独立跨境电商网站的卖家识别出与其用户资料相匹配的“兴趣标签”组，他们就可以准确地将内容推送给我们的潜在客户。

5.可访问性和易读性

很多创作者为了第一时间留住用户，会在视频开头放出本期内容最重要的信息。在个人主页下方的内容列表部分，您可以使用彩色标题对视频进行分类，也可以使用拼接图作为同系列视频的封面，使作品列表看起来非常干净，有助于引导观众找到他们可能是感兴趣的。内容并增加播放量。

由于不同手机的适配，尽量在视频和封面中间保留重要信息，并为周围边缘留出一定空间，避免被系统裁剪。另外，为了迎合所有用户，尽可能给视频加上字幕，这样可以保证所有观众在任何情况下都能看懂视频，这可以通过自带的字幕智能识别来完成。

6. 继续发布内容

坚持发布内容可以使您的帐户保持活跃。由于平台上一直在不断出现新视频，坚持提供新内容可以更好地运营您的账号。

同时，确定最佳发布时间，查看后台数据分析，了解目标受众的上线时间段。这些数据将使发布商了解粉丝上网的频率，建议在大多数目标用户上网前一小时发布视频。

如果您想覆盖更广泛的受众，请考虑以下问题：人们通常在什么时候活跃在社交媒体上？凌晨、刚下班后、睡前、饭前饭后，在不同时间点测试送达，然后选择最佳时间固定，形成送达习惯，对用户有帮助变得更加依赖出版商。

这是后台的数据分析页面，可以看到各种相关的用户特征和行为数据。

点击“”查看粉丝在平台上的活跃时间段，以及其他统计数据，包括性别和位置。

如果你是直播，也可以点击“LIVE”选项查看之前直播的相关数据。

D.其他技术1. 付费广告

我们建议您结合使用以下广告格式之一：

(1）品牌获取

(2）流原生视频

(3）标签挑战

(4）镜头 2D、3D 和 AR

2.标签挑战

用户对挑战的反应非常好。用户参与通常在任何时候都会带来多重挑战。通常的挑战类型涉及某人设置挑战（其名称以 # 开头，因此得名。挑战通常挑战其他人在挑战中制作和分享特定类型的视频。例如，在病毒式挑战中，Jimmy推出#。他要求用户制作一段自己像风滚草一样在地上滚来滚去的视频，背景是西方音乐。人们现在在推特上分享了8000多个#video。最近与一家欧洲广告公司分享了一个平台并推荐了这个标签挑战该平台的优秀广告格式。

3. 大V 营销 大V 营销可能是互联网上最有效的营销形式。您不会受到广告的负面影响，也不必担心像在公司帐户上使用原生视频那样建立合适的受众群体。

您只需与网红合作制定创意策略，帮助他们激发观众的兴趣，从而建立对您的品牌和产品的兴趣。与许多大 V 营销一样，您应该最关注与参与度和意识相关的指标。这些可以成为品牌忠诚度的极好指南。

很多小白可能只对品牌营销感兴趣，还没有下载。在这里，Z先生为大家安排好了。下载后，还可以进入营销！

五、详细下载安装教程A.前期准备细节设置

1.移动相关

苹果手机：以上配置，系统14.0以上；

谷歌手机：系统8.0以上，最小内存64G以上；

我推荐使用Apple，它更快更方便。

苹果手机应该已经解锁，可以正常擦拭

2.账号注册

使用 Mail、Yahoo Mail 或 Mail 等海外电子邮件地址进行注册。

3.网络详情

上网稳定，wifi稳定，不要频繁切换jd。

多个账号可以连接到同一个WIFI。

B.下载教程

市面上有很多破解版可以下载。这些版本都是有风险的。在这里，Z先生建议大家如果能玩就去官网下载吧。

1.Mac 下载

进入官网，在界面引导下可以看到下载说明

但是你进去发现根本找不到，怎么办？

解决方案是需要一个漂亮的国家苹果 id。这个id可以自己购买或者注册，然后就可以正常搜索下载了，这样苹果用户就可以下载正版了。

2.安卓手机下载

用户（必须使用海外）可以去商店，搜索，或者在网站上

（同步店铺的海外平台）下载比用户简单多了。

以安卓小米手机为例：

1.取出卡，打开手机设置，在设置页面点击我的设备。

2.进入后会在页面底部看到一个备份和重置选项，点击进入。

3.进入后点击“清除所有数据（恢复出厂设置）”选项，可以点击底部的恢复出厂设置选项。

4.手机会自动重启，进入设置选择关闭定位服务

设置，选择更多设置，选择“语言和输入法”修改语言为繁体或英文

以苹果手机为例：

1.拔出卡，在电脑上链接xxxx，恢复出厂设置（下面选择数据恢复）

Z先生这部分关键内容没有刻意编码，很容易被和谐。您可以在评论区给TK或Z先生留言，Z先生会与您沟通。

2.设置启动语言为英文

3.登录美丽乡村ID，没有淘宝

4.进入设置并选择关闭定位服务

5.进入设置并选择关闭广告跟踪

6.进入设置区，选择 （或其他外国）

C.注册流程

打开抖音注册界面会显示手机号、邮箱、谷歌账号等第三方平台注册方式。

1.这里推荐使用邮箱登录。不建议使用第三方注册账号，因为不会有选择年龄的界面。

2.在弹出生日页面时，一定要选择2002年7月之前的日期，并且注册年龄必须在18岁以上

3.选择“”时，将显示为“ +1”的接口表示我们正在掩盖结果。如果界面显示“+86”，说明设备还是有问题。

一开始我们选择使用邮箱注册，所以需要点击“邮箱”，界面下方会弹出抖音平台支持的邮箱类型，然后选择gmail邮箱注册一个帐户。

4. 尽量用“gmail”注册老账号。新账号在抖音上注册后，会出现收不到验证码的问题。

5.注册成功后，需要根据自己正在开发的领域点赞、评论、转发。

在每一步都尽量做到真实，就像你在滑动某种声音一样。如果评论被高估，平台会更相信你是一个真实的用户。

6.完整的个人资料

注册号后，账号的用户名、头像、个人资料等要尽量完善，不要频繁修改。

7.接下来就是验证邮箱了：点击右上角的三个点，打开“我的”验证邮箱营销技巧乞丐视频，会收到一个“验证码”，填写即可。

最后就是将账号设置为Pro（转Pro），这样就可以查看数据了。 （这一步一定要进行，否则没有第二次设置的机会！！！）

好的，今天就分享给大家。想了解更多TK跨境方面，关注Z先生的知乎账号或公众号“跨境Z先生​​”，或加入Z先生的小白交流群，Z先生的跨境团队已经花了半天踩了很多坑才走到这一步。欢迎与何树欣共同探讨。祝你好运！

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