时间过得可真快的计划才是适合自己的呢的？

时间过得真快，从不等人，我们的工作会在忙碌中充实，在喜悦中收获，是时候为下一阶段的学习做计划了。但是什么样的计划适合你呢？以下是小编为大家整理的培训学校招生工作方案，仅供参考，欢迎阅读。

培训学校招生工作计划一

1、专注网络推广

(1)注重学校网站建设，定期丰富网站内容，使内容丰富、引人入胜。形式：注重版式、文字和图片的设计；内容：教学和研究部每周上传教学内容总结；部必须每周上传课堂新闻，分5班轮流上传。

(2)合作网站。很多招聘机构的网站都是免费的，比如神舟学习网、培训通等，可以发布学校的课程信息、特色等。这些网站可以百度搜索谷歌到。

(3)严格执行每天发帖工作，确保发帖质量。是免费广告，一定要注意。考虑加搜狐、新浪、qq等。

(4)注意

(5)添加百科词条。表示您可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站创建一些与自己业务相关的词条。

(6)做好网站推广，尤其是百度推广，也可以考虑推广。

(7)做这些年来各个科目的真题和模拟考试资源下载链接，以增加网站流量和学校知名度。

2、企业推广

(1)学校领导参加各种社会活动。比如讲座、公开课等，分发名片，加强联系，提升学校知名度；

(2)学校举办考前MBA和MBA公开课，欢迎有兴趣的同学参加；

(3)走进知名企业。与企业合作，给企业内部员工讲课。加深员工对MBA的理解，指导他们参加MBA考试。

(4)校校合作。与其他非竞争性培训学校合作，互惠互利，互相协助宣传；交换生源，共享资源，开发潜在隐形客户。

(5)广告。选择宣传成本较低、宣传效果较好的载体进行广告投放；去各大企业、写字楼、图书馆、人口集中的繁华地段发订单，或发放印刷品小礼品有学校介绍。

(6)拓展其他市场。增加针对不同年龄段的培训课程和科目。领域越广，知名度越高，学校的知名度也就越广。

(7)组织各种社交活动、英语角、英语比赛等

3、老学员介绍 维护老学员关系，做好老学员服务，与老学员建立信任。

建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。客户关系可以通过定期回访、频繁沟通等方式维系。比如短信、邮件、卡片、人工指导等，可以不定时的给每个学生发送短信、邮件、卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足的情况，可以通过第三方招聘机构拓展更多生源。招生人数正在增加，第三方招生机构的专业服务可用于降低招生成本和降低招生风险。

5、了解你的竞争对手

彻底了解竞争对手的师资、学费、班级形式等，比较总结我校的优势。为了实时掌握竞争对手的动态，我们可以根据竞争对手的情况做出相应的战略调整。

6、员工内部培训

要重视企业的内部培训，提高内部员工的素质和专业知识。一支专业、素质优良的招生团队是保证生源最关键的因素。

培训学校招生工作计划二

一、营销的目的是在一定时期内将招生规模推广到xxxx村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成和联系方式，并发掘现有客户和未来潜力。客户。通过宣传推广，居民对xxx的了解达到80%以上，知晓率达到45%以上，在社区取得了良好的口碑，产生了良好的社会效益。

二、推广周期和目标以三年为周期，分三个阶段实施。预计每年班上280余名学生，学生流失率在8%以下，不包括自然流失

三、人员编制和支出预算初步预算约25000元

1、6外部营销推广员：采取提成和底薪递减的薪酬方案。三个月试用期每人1000元左右，一共6000元。

2、学校营销推广专员2-3人：负责对外招聘、市政及项目实施的培训、协助、社区活动。 9000元试用三个月。

3、宣传资料费用：2500元。

4、专职教师的兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约6000元。

四、第一阶段探索期前三个月的具体措施，前三个月的销售人员培训分三组走访社区。时间是19:30到20:15，每天三户完成。晨跑时间：穿校服网站设计培训招生技巧，第一周换班。时间：7:30 至 7:55。专业知识培训：9:00-11:00。户外参观时间：15:00-18:00。

宣传资料选用3000句日常生活英语编辑书籍，刻录成光盘作为内部资料，随走访选择性分发。光盘需要教学和互动内容，不超过十分钟。社区伙伴关系 与 Links 合作，为老年人和成年人开设免费的英语课程，以扩大认识和信任。观众是根据学校有限的资源选择的，要求尽可能合理分配。期间建立了信息库，并设立了户外英语角，可与周边学校共同举办。

客源置换与社会知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性收费，实现双赢。第二阶段扩容期为两年稳定营销团队：此期间人员流失非常大，将根据具体情况考虑补充人员和终止本次活动。

主要是扩大信息收集的效益和成果。销售人员进入收获阶段，剩下的销售人员可以自给自足，要注重激励引导和必要的重新定位。晨练已成为一种习惯，既增强了教职工的素质，又巩固了学校对居民的依赖。开设定点英语角，可以最大限度地提高知名度，扩大影响力，达到媒体自主宣传的目的，成倍增加受众。免费成人和高级培训和英语角成为一个品牌。可能会寻求赞助合作伙伴。在此期间可以与企业交换服务。第三阶段受理期9个月后，逐步完善信息库收集信息的分类、归档和建库。巩固前期工作成效，找出不足和遗漏，并加以改进。查看宣传回报率。

以多年的教学内容发展英语教学，提升教学附加值。让xxx学校成为孩子们从学校到家的第三个连接点，成为他们的立体空间。我们的教育不同于学校的压力和家庭的关闭。我们要传达的是快乐、创造、自由、结社的教学理念。让孩子们快乐地来到学校，成为他们成长的亲密伙伴。

五、该计划的可行性研究调查了学校结构、近期目标、战略形式和教学定位。社区环境构成，人际脉络。人才库。财务状况。学院。硬件配备。以专业的技术知识为支撑。当前民意调查

选项 1：拍卖广告

所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但其实这也是一笔不小的投入，但之所以被这么多学校接受，是因为它具有一定的准确性。用百度的话来说，就是按效果付费。是否真的为结果买单，当然，每个人都可以有不同的看法。计划是学校为某些关键字购买更好的排名。当用户在搜索引擎中搜索这些关键词时，学校的网站排名靠前，从而学校的网站更有可能被点击。大，有一定几率获得生源。

虽然这种方法有一定的弊端，比如容易被恶意点击，转化率也不算太高，但发现：在目前的网络推广计划中，由于百度的市场占有率较高，搜索引擎的使用该系统的速率是如此普遍，以至于这种方法在教学中可能相对有效。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，如果没有一定的实力也是买不起的。

选项 2：网络代理录取

在线代理注册是目前比较成熟的推广方式。基本模式是：培训学校与一些培训门户网站合作，这些网站为培训学校招生；如果学生报名，培训学校将向网站支付一部分佣金作为报酬；如果学生没有注册，则无需支付任何费用。主要是基于这种模式与培训学校合作。一般来说，学校不会拒绝合作。但是，也有一些学校不了解网络营销的情况，或者规模很小，不需要合作。事实上，这种模式已经存在很多年了。笔者在与某培训机构商谈合作时，对方负责人表示网站设计培训招生技巧，他们在20xx年就开始做这件事了。近年来，由于一些培训行业门户网站的兴起，这种方式逐渐流行起来。之所以受欢迎，是因为它真正实现了双赢。一方面，培训学校可以用较少的投入获得学生；另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。

选项 3：分类信息网站

分类信息网站有一个特殊教育版块。许多培训机构喜欢发布有关它的信息。有的学校购买了top 或者其他增值服务，效果也不错。当然，大部分人都是通过搜索引擎搜索相关学校，虽然分类信息网站也会投放招标广告来告诉你：但在竞争激烈的培训领域，他们的出价普遍低于直接培训的学校，导致相对较高的排名。背部。因此，只有在竞争不是很激烈，或者搜索到一些长尾关键词时，学校在分类信息网站上发布的信息才有可能被用户检索到。

所以，如果要依靠分类信息网站作为主要推广方式，效果不会很好，但作为辅助推广方式还是可以的。

选项 4：自己的网站 seo

此选项可能是最具成本效益的选项。建一个自己的网站，选择相关关键词，想一想：通过搜索引擎优化的方法，将相关关键词优化到百度排名前列，相当于不用花钱竞价，就能获得更好的排名。但是一般的培训学校没有自己的SEO负责人，都是外人做的，花钱也很正常。

选项 5：联盟广告

所谓联属广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后在参加过广告联盟的网站上展示自己的广告。比较知名的联盟有百度联盟和谷歌联盟。例如，一般我们在访问一个网站时，很容易在该网站上看到一些广告。任何在广告右下角带有“提供广告”或“百度联盟”等字样的广告，均属于这两个联盟的广告。 联属网络广告也是按点击付费的，由于显示量大，价格昂贵。一般情况下，联属网络广告的投入比竞价广告大，转化率较低。当然，每次点击的价格肯定比拍卖广告低很多。

选项 6：在线广告

一般情况下，我们在一些中小型网站上看到的广告都是上面提到的附属广告。当然，也有一些网站上的广告是由培训机构和网站直接投放的，不经过第三方。联盟。一般能赢得这类广告商青睐的网站都是行业内比较有实力的网站，当然也可以是一些大​​的、知名的网站。例如，在新浪上投放的广告是不附属的。再比如，一些知名培训网站上的一些广告是直接按月或按年收费的，是学校与网站合作直接投放的。学校放置此类网站的优点是准确性和成本低。所谓精准，据信是指放置在培训学校所在行业的知名门户网站上，其访问者是潜在的生源；所谓低成本，是因为在大型门户网站以外的一些网站上投放的广告，一般是按月或按年订阅，其支出一般要比拍卖广告或联属广告小很多。

第七个计划：其他计划

培训学校除了上面介绍的网络推广计划外，还可以使用问答、百科、SNS、博客、论坛等方式

培训学校招生工作计划三

华友家长交流群的成立，为华友孩子施展才华提供了舞台。目前，我们的团队日益壮大。为了规范管理，让孩子们能够规范有序地参与活动，经研究决定，我们将成立“艺鸣”艺术团，因为艺术团是自愿的、非营利的。它是社会服务活动的民间组织，所有活动都以公益为出发点。为了给孩子更多的艺术实践机会，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，根据孩子的身心特点，进行有计划、科学、系统、规范的艺术教育培训。 . ，促进孩子健康快乐的成长。

一、培训表格

首先，利用华友家长交流群，利用优秀培训机构的资源，聘请热心公益、有爱心的优秀教师。

二、训练方法

1.弘扬团队精神，创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华友一鸣艺术团制定的艺术教育培训计划实施。

2.采用基础训练、节目排练、文艺比赛演出等多种经营方式，为所有文工团成员建立档案，发放学员证。

3.充分利用周末、暑假、寒假等时间，进一步提升文工团青年演员的整体素质。

4.开展主题夏（冬）营等系列活动，促进交流，增进孩子们的友谊。

5.充分利用家长资源，建立家长档案，与家长广泛交流，保持密切联系。

6.定期举办亲子活动、家长会、演出和社交活动。

三、培训课程

准备开设声乐、舞蹈（民族、嘻哈、爵士、拉丁）、器乐、朗诵、小主持人、漫画等专业课程。

四、华友一鸣艺术团成员培训

(一)课程表

1.教学目的

塑造孩子的气质和体型。在音乐和舞蹈中表达美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在训练技能和技能的同时，激发孩子的创造性思维，增加自信心，学会展示自己。

2.课程设置（初步）

精灵舞班，3-5岁，男女不限，20人。学习基本的舞蹈技巧，排练生动有趣的舞蹈组合。

舞蹈表演班，6-8岁，有一定舞蹈功底的女生，20名学生。进行不同风格的舞蹈排练、技能提升、身体节奏和呼吸训练等。获得创意免费舞蹈训练。

儿童肚皮舞班：4-13岁儿童，男女不限。舞蹈的主要部位是腰部、跨度、手脚等，可以锻炼全身，包括眼保健操。在欢乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、波浪、流水一样欢快、自由。这是一项非常适合儿童的舞蹈活动。

少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛、牛仔；拉丁舞是一种以肩部、腹部、腰部和臀部为主的艺术舞蹈。 20 人。

流行舞蹈班：6岁及以上，男女不限。流行的舞蹈包括流行于欧美的爵士舞、街舞街舞、MTV舞、现代舞等。 20 人。

少儿街舞班：3岁及以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程可以使用最适合孩子跳舞的嘻哈音乐和节奏，结合最流行的街舞舞蹈和孩子的特点，进行选择性的动作编排。节奏欢快易学。

单人：5岁及以上，男女不限。针对孩子的特点，因材施教，教授基本的歌唱方法、节奏训练、歌唱技巧，培养孩子对音乐的感性和表现力。因材施教，一对一授课，注重舞台表演。与老师交谈，根据自己的时间设置上课时间。

合唱团分为两个班级：Pixie Choir 5 人及以下，10 人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注意音高和节奏、唱名和练耳，选择和唱两个或多个声部的歌曲。有团队精神。

少儿模特表演训练班：3-11岁，男女不限，小班授课。在培养孩子礼仪和体育锻炼的基础上，加强肢体动作节奏，全面培养孩子勇敢、自信和时尚的审美能力。在提高孩子表达欲望的基础上，可以培养孩子有意识的表现技巧和技巧，可以塑造有性格的人物形象。

主持朗诵课：男女不限20人，从绕口令、讲故事、散文背诵、诗歌、辩论、当小主人、表演小品等一系列语言技能训练，培养孩子的语言美、发音美、身体美，表达作品的思想美。电视台主持人讲课，参与各种电视、电影、广告的拍摄。

钢琴（电子琴）班：4岁及以上，小班教学，一对一，最多一对三，上门授课。视唱、音乐鉴赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，重点培养学生的节奏感、基本指法、基本乐理知识和基本演奏方法，提高学生的音乐素养。选择钢琴等级考试材料，因材施教。

手风琴班：5 岁以上。小班教学，儿童手风琴启蒙与提高，使用手风琴分级试卷，因材施教。

动漫：没有科技，只有心灵的艺术。 5岁以上，20人。

(二).课程活动要求：华友一鸣艺术团全体学生必须按时上课，参加艺术团组织的各种演出、比赛、影视拍摄等活动。优秀学生有有机会在更大的舞台上展示你的才华。

五、费用：

每门课程的老师都是敬业且负责任的人，他们希望为孩子们做一些有意义的事情。文工团的学生只需少量的学费即可获得专业知识和人才。 （课费根据报名人数分摊）

培训学校招生工作计划四

一、学校网站

网站的设计既充实又美观。内容包括：课程介绍、开课计划、教师身份、学校资质。相关学习资料、学习软件、学习视频合二为一。成为介绍学校和学习资料的统一网站。学校网站还设有在线咨询系统，访问者可以在线咨询。

二、合作网站

中国有很多教育网站，就是招聘代理网站。

许多是免费的，您可以在上面发布学校的一些课程，以及相关的课程计划和学费。比如神舟学习网培训通等。这些网站可以在百度和谷歌等搜索引擎上找到。使用这些网站查找您学校的课程。有利于录取。

三、搜索引擎推广

目前常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎和Doggo。一般语言学校使用百度和谷歌。这两个搜索引擎被百度和不同年龄段的人使用。谷歌更时尚，年轻人使用谷歌。有很多，要看学校的定位。

四、后期推广

在一些学习论坛或一些知名问答网站上发表一些关于学校的正面评价。比如天涯问题、雅虎口碑等等。在您的帖子中还包括学校的网站。

五、招聘代理系统建设

在各大高校设立招生代理，招收部分想创业的大学生，给他们一定的佣金。

六、单页推广（国内部分学校只采用这种录取方式）

在大专、高中门口发放单页宣传单，分发给中小学生家长。您可以在一个页面中设置一些免费试听课程，并且有提示，免费课程必须针对特定人群。

七、在校教师晋升

通过各种方式，接触初中、高中老师也可以增加很多学生。

八、与可以合作的相关机构建立合作关系

比如外语学校可以提议与留学中介建立一定的合作关系。艺术学校可以与课程指导学校建立一定的合作关系，相互介绍学生。

九、现在报纸广告已经成为形象宣传的角色。招生效果一般。

十、制作学生信息软件系统

输入所有学生信息，设置免费试听课，给学生发短信，电话回访。

培训学校招生工作计划五

一、目标

最大程度的宣传招生信息，使培训机构的招生简章构成社会传播，基于熟人之间的社会属性，广泛传播，使招生简章在朋友圈快速传播员工、朋友、老同学等网络资源里面火爆了！从而引爆学生注册。

二、原理

此营销计划基于以下逻辑：

1、培训机构通过后台配置手机官网上传标准化课程介绍。准备好后，导入代理（代理是培训机构的社会资源，如员工、朋友、老学员、通过各种渠道兼职招聘人员等），建立代理转发任务委托机制，依靠代理转发效果（转发）。后续点击和注册）支付佣金，也就是依靠佣金来驱动代理商的转发意图，当然他们的内部员工必须强制转发。

2、分客营销分为两种营销模式：代理营销和奖励任务营销（红包模式）。代理营销，所有代理同时在朋友圈转发，培训机构的招聘信息会呈几何倍数曝光，例如：某培训机构导入100个代理，假设每个微信圈朋友有保证最低曝光300人，那么100个代理商会同时在朋友圈转发培训机构的招聘信息，会有：=30000次曝光，更何况代理商想赚更多的佣金，他们肯定会问微信朋友帮忙转发，这样的惊艳效果会相当明显。如此大的曝光量，对于培训机构的品牌推广也是非常有利的。假设你线下分发了几万本宣传册，不提到垃圾箱里，你就会筋疲力尽。以红包为基础的营销，付费用户可充值所需数量的红包释放全网奖励营销，人人参与转发，人人为你招人，滴滴打车的红包暂时不火，你的招生简章在朋友圈不火 p>

PS：如果你投入一点点奖励营销红包费，就可以过十、十、百、几十万，曝光率会大大增加。

PS：培训机构转发小册子要设置开场白，要靠优质的材料吸引学员的眼球，这样招生小册子才会被砸！

三、要求

1、打造专属的手机官网，即通过分客网后台的微站。移动互联网时代没有微站，太X了！

2、申请微信公众号，通过班级后台将你的微信站插入微信公众号菜单。粉丝经济时代，不需要在公共平台上聚集粉丝，还能玩什么！

p>

3、调动一切可以代理的关系，帮助培训机构将《招生简章》转发到朋友圈。通过各个课程后台对各个代理业务量的准确统计和平台概况，培训机构不做KPI考核，就像无头苍蝇一样！

4、学生可以直接通过微信注册（有强大的后台技术支持，可以随时关注注册状态）。

PS：机构要充分利用每个代理的社交资源，最大化每个人的招生潜力，并以熟人为基础，深度利用微信的社交属性。小型培训代理怎么做？分客网告诉你一个窍门。 Go to the to part-time jobs. It is " ". There are many , and most don't tell him!

四、

The core of this plan is: let staff, , and other help the the " " to the of !

1、 the into the , and the to pay to the - it is for to log in to the to tasks.

2、Add the basic of the agent to the of , that the phone is , and the agent task. can and log in in the " " in the upper right of the , enter the page to task , and check in real time ----- tasks , .

3、 can to agent , such as the of part-time jobs above.

4、 to their own , , agent among the , and them .

五、

1、The cup is the , and it is !

All at the same time!

has an , when the task is , the agent can be of the and enter the to the task!

At the same time, the of will the !

2、 , ! How much the is, you have the final say!

The agent it to the . With the in the of , the , which the agent to do the range of to get more . , anti- , and real-time !

the huge and , will be very to sign up their , just fill in: name, phone , ! Fun the of , that is, which agent to sign up !

can count which make more to .

PS: to their and the of the , the will set up the for a click and a . And can do the limit . Give more, give less, all in !

3、 for !

can set the task cycle by . Once the cycle is over, the phone will be and to .

In order for the to have an , need to use - there are /gifts for phone , such as:

The first 10 will a 20% on fees!

What are the for the first 50 !

who signs up via gets .

I that the for are very . It is the , but it is just from to .

4、 and !

must have the era .

1、 and -up. The data by , visit, and .