防水界你不得不知道的20句经典理论！

防水界你必须知道的20个经典理论，今天就和麦格小编一起来看看吧。

1。防水层的耐久性：指防水层能满足正常使用要求的时期。

2。防水工事：具有独立防水能力的防水层。

3。沥青防水卷材：用原纸、纤维织物、纤维毡等基体材料浸涂沥青，在表面撒上粉状、粒状或片状材料，制成可卷曲的片状防水材料。

4。聚合物改性沥青防水卷材：以合成聚合物改性沥青为包覆层防水知识，纤维织物或纤维毡为胎体防水知识，粉末、颗粒、片材或薄膜材料为覆盖材料，可卷曲而成。片状防水材料。

5。合成高分子防水卷材：以合成橡胶、合成树脂或两者的共混物为基础，加入适量的化学助剂和填料，通过不同工艺加工成可卷曲的片状防水材料。或者将上述材料与合成纤维结合，形成两层或多层可卷曲的片状防水材料。

6。什么是反应粘性？在湿法铺设施工过程中，在防水卷材与聚合物水泥浆或现浇混凝土固化过程中，卷材橡胶材料通过化学交联和物理榫卯的协同作用，使地层""互穿网络接口结构，从而达到紧密、牢固、不可逆的粘合效果。

7。什么是跨膜？它由交叉堆叠的高密度聚乙烯薄膜制成。薄膜是由45°斜切单层薄膜交叉层压在一起形成多层薄膜。该薄膜具有拉伸强度高、延伸率好、抗撕裂性强、抗冲击性强、尺寸稳定、耐穿刺等特点。

8。蜂窝：混凝土部分松散，砂浆少，石块多。石头之间有缝隙，形成蜂窝状的洞。

9。什么是直立屋顶？防水层在保温层之上。

10。什么是倒屋顶？防水层在保温层下面。

11.基层处理剂：为增强防水材料与基层的附着力，在防水层施工前，对基层的油漆进行预涂。

12.网格接缝：为减少裂缝，在屋面找平层、刚性防水层、刚性保护层上预先设置接缝。刚性保护层仅在表面形成V形凹槽，称为表面格缝。

13.空铺法：在铺设防水卷材时，只在周围一定宽度内将卷材与基层粘合，其余施工方法不粘合。

14。湿法铺设法：湿法铺设法是以水泥浆或砂浆为基层粘结剂。 .

15。点粘接法：在铺设防水卷材时，膜或穿孔膜与基层采用点粘接施工方法。每平方米粘合不少于5个点，每个点的面积为100mm×100mm。

16。热熔法：采用火焰加热器将热熔防水膜底部的热溶胶熔化进行粘合的施工方法。

17.自粘法：采用自粘防水卷材，无需热工施工或胶凝材料施工，采用粘结施工法。

18.热风焊法：采用热风焊枪进行防水、搭接的施工方法。

19.什么是外防外贴，就是把卷材防水层（油漆）贴在结构上游面。外防内贴是先搭建永久性保护墙，再将卷材防水层（油漆）粘贴到保护墙上。

20。栏杆：房屋外墙高于屋顶，起保护作用的短墙。

形状必须准确

简单地说，就是要画的图像。

但是为什么有些人即使没有照片也能获得高分？因为考官不知道你画的是谁，所以考官判断你画好不好的唯一条件就是你画的人在结构上是正确的，一个人的比例、结构、头骨、肌肉。 （仅适用于人类头像）

要完整

屏幕完整性是考试草图的关键。

什么是完整的图片？表示造型完成了，你画的光影也完成了。所谓光影完整，并不是说画的越深，画的越多越完整，而是你把握的黑白与灰色的关系是正确的。音量

尤其是头发，（因为很多同学不擅长画画），没有它就白费了。体积代表物体的厚度，体积的表现应该基于对结构的理解。头部是近似球体，鼻子是近似长方体。 . 分解，或者你在画石膏/刻面人物时的练习，都是关于理解结构和学习表达体积的。

多样化的训练方法

临摹与写生结合、写生与听写相结合、局部临摹、在模特照片前速写等。这些形式一定要练习，一定要总结规律，这样在考试中，你可以适应变化。

多角度训练

不要只画自己喜欢的角度，放弃其他角度的练习。您需要知道，当您参加测试时，可能会测试任何角度。我们总结了三个最常测试的角度：四分之三边，正面和侧面。如果你把这三个角度研究透彻，你可以毫无问题地测试任何角度。

从评分标准来看，我们做素描的基础，比如构图、形状、结构、黑白关系等，就可以得到基本分，大部分学生都能做到。但是，如果您想与他人保持距离，则必须努力创造体积、空间、纹理、节奏和表现技巧。

色彩是艺术院校高考的重要科目之一。色彩测试主要考察学生对色彩的认识、理解和应用能力，以及表达能力。

艺术高考试色的内容多为我们常见的陶瓷、玻璃器皿、金属器皿、果蔬、花卉及各种衬布。考试形式基本是静物和听写交替。

试色基本要求：

作曲

构图完整和谐。可以尝试一些大的构图，就是跳过传统的立面和平面静物桌面构图，比如把静物放在凳子、椅子、窗台上等。

色调

色彩关系准确，色调均匀，符合色彩规律。散布色相，就是牢牢把握物体的色相，这是概念意义上的固有色。处理好色彩、色相、色度（明度、纯度）、色度（冷暖）三要素。

造型

颜色中的形状应该是准确的。色彩中的造型虽然不需要素描中的细腻和严谨，但一定要相对准确，更加简洁大方，体现造型的立体感和空间感。

空间和纹理

空间和质感的表现。空间感应体现在构图上，如衬布的走向、物体的透视关系等。质感是指不同材质的物体表现所需要的技巧，如金属、玻璃、瓷器、陶器、水果和蔬菜。

艺术表演

艺术表达技巧。要表现技法的统一，技法要统一，同一幅画最好不要使用太多技法。如大小笔触、明灰调、干湿画法等。艺术表现是创作活动的体现，直接体现了艺术家对技法的把握和创新能力。

人物动作小品在现代美术学校的考试中仍然占有很大的比重。它有：两种形式：听写和素描。两种方法：独立试卷或与草图同张试卷。四种内容：单人动作、双人组合、场景角、命题创作。无论是何种形式、何种方式、何种内容的测试，都不能忽视以下几点：

注意构图

构图的重要性，我们都知道单个动作的构图比较简单，原则上是上不如下。动作在左边，构图在右边。双人组合要注意两个动作的主次对比和相互协调。首先，比例要一致。站立动作与坐姿动作一样高是不可接受的。场景组合比较难，透视是最要注意的。必须牢记正面和背面的原则。然后是动作的回声和联系。在场景小品中，除了要注意人物的自然运动和比例透视外，还要注意周围道具与场景的对比，但不能太突出，以免来影响主题。命题小品的构图很有创意，一般来说，内容多是一些生活中的典型情节绿皮速写技巧，比如市场的一角、周末的新闻或者家乡的新面貌等等。不管考试的内容是什么就是，有认真的想法，有创新的想法，也有聪明的想法。比例要准确

人物动作的比例是好素描的关键。两人或多人的比例和场景的草图很难把握。开笔前，先用虚线确定前后动作的比例。不要出现没有透视或不成比例的现象，比例的误差绿皮速写技巧，往往是试卷丢失的关键。

人物动态特征要鲜明

动作特点和动作重心是人物写生最重要的因素，最忌讳表现呆板呆板的动作。让动作画自然生动，一是多观察、多积累。二是深入研究人体运动规律，巧妙运用斜线纠正气势。三是在考场，如果对某个动作不确定，可以在脑海中画出动作，了解动作的特点，注意几个关键部位的动作。

激情表演

动作小品，构图适中，比例准确，动作优美自然，但画面不够生动。是什么原因？我认为这与你素描时的心情和笔触有关。当你情绪激动时，你所画的线条、动作和画面会更加生动。充满激情和张扬的情绪会推动你的笔法变化，从而产生一定的意外效果。当然，画面效果的鲜明度也需要你平时有目的的练习。包括线的虚度、长度、强度、半径、退度、密度等。只有反复练习，才能自信面对考试，游刃有余，表现出极大的绘画热情，才能取得好成绩。

我们了解当今市场上各种名称的美发沙龙的染发技术（根据我们自己实体店的现场体验和了解，可能有点片面）。

我们相信染发技巧最终是基础➕经验

基础（和基础）：【三基色原理】双氧水的使用方法和标准，颜料的分子量，对冲色的原理，染浆的涂抹能力，底色的使用，底色的判断，更重要的是，你必须对所用的产品有足够的了解，必须对发丝和真人发做大量的实验，才能掌握每种染料的色素浓度和特性，只要你会这些测试和大师紫色染发技巧，你就是用这个染发剂的王者，秒杀市面上大部分染发师

说说我们吧，虽然我们做潮流色的客户很多紫色染发技巧，而且每天都会做很多潮流色，但是我们很少花精力去研究潮流色（17年前，我们花了大量的时间、精力和金钱的学习和研究潮）为什么？因为我们相信很多厂家都推出了潮色染膏，所以我们所有的潮色都是以现成的潮色为主。加一点接近强调色或对冲色（潮色最重要的是细节，褪色的均匀度，底色的色度控制）

我们很少研究白色和绘画，因为没有市场，没有足够的业务，很少有人做白色，绘画和染色太劳动强度，下次染色很麻烦，会增加对自己有困难，所以我们很少推荐客户

三基色原理

最基本的也是核心。无论颜色如何变化，都离不开红黄蓝。无论是冷暖，各种潮色，微潮色，还是渐变色，其实都是加红加黄加蓝的问题。例如，如果紫色变成红色，则表示蓝色少，红色多。

【氧气和0.00】

双氧水的主要作用是帮助染浆入色，控制好几个度数。

0.00的主要作用是淡化色素使发色变淡

比如12度的双氧水最多可以提亮4度（每个人对色度的感知不一样，只要自己定下判断标准即可）客户有3度的自然发色，想要做7.45的颜色可以是7.45➕12度双氧水，结果通常会比较深，可以加0.00或者使用8. 45

一般情况下，双氧水用量按厂家标准减半（因为受损头发的表皮受损，鳞屑更容易脱落入色）

0.00的使用

(1)达不到目标颜色的时候，加入染发剂，帮助发色更明显，（写的重点是稀释色素颗粒）

(2)在（自然发色）未染色的头发上，可以直接和双氧水混合，使发色变淡到7度左右，更常见的是使用目标色作为微潮色7度和8度。，和漂白粉相比，不伤头发。对于有几段的头发，使用统一的底色也比较好（但是在染膏中加入0.00会掉色）更快，因为颜料更轻）

熟悉颜料分子量的作用

那个颜色可以覆盖那个颜色，以及混合时颜色的大概比例

涂染膏的能力

可能很多有经验的同事会不喜欢，但应用能力确实是最终效果的关键。没有好的应用技巧，部署再好，也会大打折扣！ ！ ！染不均匀的发色会出现花色，光泽度差，潮色会掉色，不均匀，掉色快。

如何制作常规颜色？

使用现成的染料➕您的体验

用经验判断原发色和你对染膏的了解（店里染膏的掌握是关键），然后选择染膏加什么颜色。我们以紫色为例。想要一点紫色就加红色，想要紫色就加蓝色

底色判断

你要有自己的标准，根据自己的经验判断和形成习惯和标准（相信自己

)

选择美容行业作为我们的目标对我们来说是非常明智的。未来十年，中国发展的第四大产业是美容产业，被称为黄金产业。中国的美容行业始于 1980 年代，当时只有几个护肤品牌。经过20多年的发展，美容院数量已超过500万家，全球化妆品品种达2万多个，单瓶数百万，极大地满足了消费者的需求。 ，使人更美丽。我们很荣幸能成为这个行业的推动者和为世界带来美丽的使者。然而，市场竞争激烈。据权威统计，截至2003年，中国市场平均每天有3000家美容院开业，这意味着有多少家同时关门。优胜劣汰、优胜劣汰、美容院的成功，美容师的素质起着重要的作用。因此，公司要求每一位美容师都接受一系列全面的素质教育，才能胜任专卖连锁店美容师的岗位。希望公司成为大家成功的桥梁！

美容师推销产品的关键技巧之一

——营造危机感（三步）：信任→“危机”→解决方法

“美容院最后卖的是产品”，也就是说，在卖产品之前，它已经卖掉了“形象”、“服务”和“知识”。只有当客户同意前几项时，他们才能购买您推荐的产品。销售人员必须通过他们美丽的形象使自己变得友好；通过优质的服务让客户认可你的人品，同时通过知识的传授让客户认可你是专家，让客户对你产生信任，钦佩到崇拜，此时，你对你说的每一句话她可能会变成“真理”、“法令”。所以你介绍什么产品，她认为对她有益，完全没有害处。试想一下，在这种情况下，产品推广还会有困难吗？

将“知识”传递给对方是有目的的。也就是说，你所表达的知识内容是在为它背后的目的埋下伏笔。什么目的？ - 销售产品。那么，当你要推销她的眼霜时，你应该先告诉她关于“眼袋”和“黑眼圈”的常识，然后就可以根据她目前的情况提出“假设”。如果你现在的“情况”继续发展……如果你不使用我们的产品……如果你从现在开始不注意开始护理……如果……如果…… .,后果是什么，一旦这个后果出现了，就麻烦了....，甚至有些现象是不可逆转的。如果我们能让对方完全同意你的观点和陈述的理由，你离成功不远了。也就是说，我们先用“形象”、“服务”、“知识”来获得信任，然后用你的“知识”为她制造“危机”，同时为她提出方法化解“危机”。用这三个步骤紧密连接，自然过渡。不要让对方觉得你是在“强行推销”，而是你全心全意地为对方着想，积极、负责、非常专业地帮助她缓解目前的情况。有一个潜在的“危机”存在，但还没有充分表现出来，那客户花钱了，还要感谢，感谢什么呢？感谢您为她担心，为她，为她指出科学有效的消费方向。

当然，这期间也可以穿插一些其他的技巧。比如建议她买A而不是B，因为A比B便宜，也可以建议她买C+D，组合起来更有效，更经济。

总之，当客户终于觉得有了技术专家、金融鉴赏家、善良和蔼可亲的人的帮助下，今天的消费是科学的、值得的，她当然会很开心。

美容师销售产品的第二个关键技巧

——抓住正确的时机：等待→犹豫→冲动

我们的产品一出来，就会有很多广告，要花钱。美容院也是如此，会以各种方式进行推广，但也要投入大量资金。这个时候花钱的目的是什么？只是为了引起消费者的注意。当她注意到并感兴趣时，她不一定会购买它。第二步，她会来咨询、了解，甚至亲自感受护肤品销售技巧和话术，最终决定买还是不买。这是一个普通消费者的消费心理过程。

作为美容师，最大的责任就是面对前来咨询的人（这些都是付费的人），如何提高成交率，力求做到不漏。需要了解顾客进门后从开始提问到最后购买的整个心理过程。一般来说，客户有很多种，其中一些已经决定购买并尝试一下。这个比较简单，也许不用多说，买一瓶就行了。另一种是不厌其烦的了解产品（理性型），她会花很多时间陪你，这也会影响你的心情，浪费你的时间，影响你的整体营业额。这个时候，你也不要让她对你感到不耐烦。这种人，只要你从头到尾做好，也可以成交，因为她给了你足够的时间来表达自己。前两种人不是普遍现象，而是具有特殊性。最常见的是第一种情况。来咨询，三言两语，不给你很多时间去“表达内容”，这样你就永远不会买账。这样的人还是很多的，如何与这类客户进行交易是销售业绩好坏的关键。仔细分析情况大致如下：

通常给你的时间是：三分钟的等待→三十秒的犹豫→三秒的冲动。

这取决于你的基本技能。如果基本功好，知识面广，可以快速分析判断对方的需求，快速知道对方的致命弱点——“潜在危机”。然后你可以在三分钟内用简单的语言表达“危机”，让对方觉得“危机”很可怕，同时暗示你有办法化解“危机”——一定产品。引起进一步的好奇。如果你觉得对方被你打动了，对方已经进入实质性谈判，如果要价，对她来说已经进入了第二阶段（30秒的犹豫）。她正在考虑要不要买。如果贵，你应该告诉她，绝对不贵，绝对物超所值。如果她怀疑效果，你应该告诉她，效果是毋庸置疑的，已经被很多人证实了。最终，她可能会在你的激烈交锋中，导致“冲动”的购买决定，这是一笔交易。

在美容院销售产品的三个关键技巧

——指出美中不足的“遗憾”点

我们处理的客户是各种各样的人。有人来美容是为了掩盖一些缺陷或不足，也有人来美容养颜。不管她是什么类型，都有一个共同的心理特征——肯定的赞美。当你赞美一个锦上添花的人时，它可能是发自内心的，这很容易做到，但我们往往不知道如何赞美一个有明显缺点的人。但一定要找一个合理的赞美，以免让她觉得你是在嘲讽她或取笑她，只有当你能含蓄、准确、不恶心的赞美，然后委婉地指出一些不足时，她才会非常乐意接受您的建议。如：可惜，你一切都好，只是……，这是一个小问题……，如果客户来了，我们的美容师为了利益急功近利，告诉客户你的眼袋那么严重，你的眉毛该纹了。如果嘴巴太大，应该纹唇线笔。另外，再买一瓶减肥药，因为你太胖了。那客户会怎么想？首先，她会认为你只是想赚我的钱，并说服我一次买这么多东西。第二，她会想，算了，反正我也没用，有什么好看的，总之就是不好。反之，如果我们今天只给她指出一个问题，并且在这个问题上做文章，先告诉她一切都好，就是眼睛周围的小皱纹，赶紧处理掉，不要让它发展成真正的皱纹。她会接受的。下次来的时候，对她说：“其实你的眉形是可以改变的，稍微改变一下眉形，整个气质就会有很大的变化，很明显。”试想一下，她最终还是会逐渐达到你想要的目标。

在美容院销售产品的四个关键技巧

——巧妙地推荐产品（二选一，三选一）

(一）“二先一”方法

二对一促销技巧是提前提出“A或B”两种产品供客户选择。客户经常做决定是因为选择简单明了，不允许她想太多。往往会导致交易，问题的前提是“你必须选择一个”。

例如：您是月卡或季卡。

您是在寻找保湿霜还是滋养霜。

您想现在付款还是稍后付款。

“二选一”时，无论价格还是质量，两者选择的对象应尽量接近。让她觉得差不多，就不用多想了。

(二）“三选一”方法：

三选一就是给客户三个建议，让他们选择其中之一。这样做可以让客户觉得这个决定是经过深思熟虑后做出的，绝对没有错。这里的诀窍是：如果三个产品的价格相差很大，你应该先介绍中间价位的产品，然后再介绍高价位的产品。但是，首先，不要强调价格差异；让她赚钱的目的是为了避免一味推高价产品；第三，她可以站在客户的角度帮助她提出建议护肤品销售技巧和话术，并给出一个经济的解决方案，例如：

A 更便宜； C的包装比较华丽，自用的话价格略高； B更划算。

美容师推销产品的5个技巧

——Edpa模式

销售是一项复杂的活动。成功的销售没有一刀切的公式，但经过研究，我发现了一些销售法则的指导原则。比如Edpa模式。 “Edpa”模式一般适用于零售商品。当顾客出于某种购买目的而主动来到零售店时，应采用“Edpa”的销售模式。 “Edpa”的英文缩写是IDEPA。

⑴I是I的缩写形式，意思是：将所推广的产品与客户的意愿相结合。对于主动前来购买的客户，要热情选择，合理分配产品，尽量满足客户的需求。对于前来购买的客户，销售人员应尽量按照客户提供的标准，提供更多货源供客户选择。

2D是缩写形式，意思是：向客户展示产品。在向客户展示产品时，应注意以下问题： 一是根据客户需求推荐产品。二、在推荐过程中，准确了解客户的需求。

⑶E是简写形式，意思是：淘汰不合适的产品

不合适的产品是不符合客户要求的产品。由于在第一阶段和第二阶段，销售人员可能会为客户提供更多的产品，因此有必要将不适合的产品远离客户的需求。淘汰差异太大的产品，让客户尽量买到满意的产品。

⑷P是Proof的缩写，意思是：向客户证明她的选择是正确的

客户在选择产品时，一定要确认和表扬客户的选择是正确的。

⑸A是A的缩写形式，意思是：促进客户对产品的接受度

促进客户对产品的接受，主要是促进销售。

美容师推销产品技巧6

——关注客户的购买信号

当客户有购买欲望时，他们往往会发出一些信号。有时这个信号是客户下意识地发出的。客户可能不会觉得他被你说服了，但他的一些行为会告诉你，你可以和他交易。客户的购买信号五花八门，主要如下。

信号 1：

当你解释产品的相关细节和各种交易条件时，客户表现出更认真的神色，并与其他品牌比较交易条件，你可以询问他的购买意向。

信号 2：

出于各种原因要求更低的价格。这是一个非常有利的信号。要求更低的价格是每个想要购买的客户都必须做的事情。

信号 3：

请美容师详细说明使用产品时的要求和注意事项。这时，美容师除了耐心详细讲解外，还应诱导顾客提问，从而打消顾客的疑虑，快速做出购买决定。

信号 4：

主动展示您自己关于此产品的情报和信息。这说明客户下意识地接受了这个产品，如果客户在这个时候尝试，他们不会被拒绝。

信号 5：

如果你对目前在用的其他厂家的产品不满意，这是你推销的好时机，但你也不能太符合客户，批评其他厂家和他们的产品，只要你在适当的时候强调自己产品的优势。

信号 6：

客户的异常行为。当顾客犹豫时，往往会通过不同的行为表现出来，比如突然改变坐姿；下意识地摆弄手中的物品；盯着产品说明书、样品或长时间不说话；征求他人意见等。。美容师要及时发现，促成交易的达成。

客户在不知不觉中向我们发送了如此多的信号。我们应该及时判断，抓住机会。当你有这种判断力时，你一定会像上帝一样预测事物。

美容师卖字

美容床前的销售与服务息息相关，为客户推荐最适合的产品。

新嘉宾谈话

美女：你以前经常去美容院治疗吗？

客户：第一次/很少/经常

梅：那你今天来了，说明你开始注意保养了。 /您真的很享受生活，与我们分享您的保养秘诀。

梅：你平时容易累吗？

客人：是的，我经常感到疲倦/不，我精神很好。

美容：现在的护理不仅仅是产品的神奇效果，更多的是放松。累了，就来我们这样环境优雅的地方，有人会按摩你，陪你聊天，追求美丽，舒缓压力。

客人：这就是你的做法。 （收费）

美容：这些由客户选择，我们将为您提供专业的建议，设计出一套适合您的治疗和产品。

顾客：一套/卡多少钱？

梅：你买一套产品，我们会提供一系列的XX服务。您可以经常来这里体验我们的仪器和技术，以最快的速度改善您的皮肤状况。

客户：多久生效

美容：只要配合我们的治疗，注意饮食，经过一个周期的皮肤新陈代谢，就会有明显的改善。然后你会感觉比现在更好，更自信。戴上口罩后或休息时间

梅：我拿一套产品给你看（介绍产品的FBA和背景，分析产品性能给客户带来的好处。） 脱膜后我帮你您使用自己的产品。每位顾客都表示，用了之后，眼睛立刻感觉很滋润。也很神。 （假设交易方式，让客户想象他们使用产品后的漂亮样子。询问客户是否可以开瓶使用。很多时候客户不好意思阻止我们拿到产品，半后交易完成。推。）接受过护理的人一般不会说“太贵了”，“太贵了我就不来了。”

(１）说下次还会买的顾客

注意她是否带钱，如果没有，你可以放慢脚步，留下好印象，让她首选是我们的店铺。如果是这样，加强心脏病发作。 “危机感，善待自己。” “如果以后再谈，当你照镜子发现问题很多时，青春已经悄悄溜走了。这本该是最辉煌最动人的几年，我们在随便辞退，到时候你肯定会后悔的面向天空。”

(２）只想买一两件

意志坚强的人，跟随他。付款后，相互沟通，进行二次销售。或者继续分析完全使用的好处：可用于护理；投资增加不多，但可以一步到位。达到XXX元，即成为我们的会员，享受会员优惠政策。我们会经常邀请一些老师和专家，讲讲美容、营养、服装、色彩等知识，对丰富你的知识有很大的帮助。

老客户的心声

梅：XX老师，你真是越来越白了。 （赞美要具体一点，衣着、气质、肤色。兵不厌诈。）

客人：这不是你的全部功劳/真的，我不这么认为。

梅：哪里，是你自己努力的结果，你看你跟我们合作多少！ /真的，我们这里的每个人都说像你一样很好。 （看看她还没有完成哪些产品，或者开发新的护理用品/仪器。现在护理很全面，也可以为她探索客户的需求。组合使用的产品有很多，而且效果将是事半功倍。有些产品充当了桥梁。）

美容师失去客户的 20 个原因：

1、技术不熟练，技术不准确，缺乏理论知识；

2、对皮试了解不够，对皮肤的分析不能让客人满意；

3、我没有研究再教育精神，遇到困难问题，不能公开和同事讨论；

4、对产品了解不够，应用错误，效果差，难以吸引回头客；

5、价格不合理，过高或过低，或乱打折，引起客人反感；

6、产品不匹配，不形成系列，随时更换，乱卖，会伤害顾客的皮肤，难以在顾客中建立长久的口碑；

7、没有爱心和服务精神，以利益为目的，不能在工作中尽职尽责；

8、不能教给顾客正确的美容常识和技巧；

9、业务方式没有计划改进，吸引客户的促销活动很少；

10、财务处理没有合理的规划和安排，业务基础就无法稳固；

11、家庭和事业不能协调，影响工作情绪和事业发展；

12、没有原则，就不能对客户表达自信，不能随便听听别人的意见，让客户失去信心；

13、没有时间概念，没有实质的经验和专业，只有跌宕起伏；

14、缺乏应用专业精神，随意批评别人，损害自己的威信，给客人留下不好的印象；

15、美容服务中心的内部和外部很少改进，缺乏干净、安静、优雅的氛围；

16、店内卫生设施差，环境杂乱，顾客缺乏安全感；

17、如果不注意自己的容貌和皮肤护理，就无法让客人向往和羡慕；

18、不培养称职的助理，就不可能发展自己的独立美容事业；

19、没有独立推广的概念，长期以子公司的形式被放置在小型美容院，无法在同事之间建立权威；

20、客人遇到疑难问题时不能给出满意的答案，劝其配合，让皮肤彻底好转。