“超萌捏脸”走红背后的元宇宙商业应用

从元年（2021年）开始，元界声名鹊起，发展了近一年。不得不说，这个未来主义的新兴概念确实有它自己的话题感。截至9月24日，微博上元界话题讨论量超过81万次，阅读量近13亿次。

与此同时，随着元界的出现，招聘热潮也悄然兴起。据澎湃新闻报道，新兴的元界行业已经悄然开启了招聘热潮。元界内容创作者、元界架构师、元界策划师、元界捏脸师都是热门职位。

其中，社交平台灵魂捏脸师月收入4.5万的话题在网上引起了热议。这个职业也被称为“元界第一批农民工”，再次引发了人们对社交媒体的关注。元界担忧。“超萌捏脸”火爆的背后，元界商业应用背后的关键因素是什么？

细分赛道人气场景加持

概念新颖且富有想象力，市场广阔且具有潜力，这可能是元界吸引玩家不断加入的主要原因，但元界要想走的更远，光靠想象力是不够的，而且需要提出一个足够强大的实现。能力，是当今商业化的主要实现方式。Soul的“超萌捏脸”似乎为元界的商业化应用提供了参考范例。不妨从案例背后看出元界商业化的底层逻辑。

《超萌捏脸》对很多人来说可能有点新奇，但其实早就存在了。2019年，Soul推出“超萌捏脸”工具，让用户自发创建个性化头像。虽然灵魂自推出以来一直不支持上传真人头像，但“超萌捏脸”在当时并没有引起太大的风波。相反，直到元界之风开始兴起后，这个功能才越来越为外界所熟知，并催生了“捏脸大师”的位置，并迅速发展成为有序运作的业务链。

捏脸，即虚拟头像创作者，也被称为“捏头大师”，是在社交应用Soul平台上孕育出来的一种新型职业。它的诞生背景取决于以95后、00后为代表的Z世代。这些年轻人天生就有追求虚拟价值的基因。他们热衷于创造和消费虚拟化身等数字产品和服务。他们认为，虚拟分身不仅是“反面子”的强大社交工具，还可以展现自己的个性。

基于年轻人的消费能力和消费偏好，捏脸艺人迅速打开了市场。据相关媒体报道，过去几个月，收入最高的捏脸艺人月收入可超过5万。虽然这个数量还有待验证，但其吸引黄金的能力是显而易见的。

似乎是一种爱好推动了一个职业的兴起，其根源在于流行场景与新兴概念的结合所引发的化学反应。

灵魂功能的火爆是“社交”+“元界”的火花。据无休止的统计，从2021年11月到2022年1月，业内约有552款App在描述中添加了“元界”二字，其中社交元界的应用程序有70余款。业界对社交元世界的炒作。

不可否认，社交网络是Soul的一大优势。据Soul 2021年3月披露的数据，Soul是业内同品类每日DAU上线数、日均发布率和Z世代用户数最多的APP之一。渗透率最高的应用程序之一。您必须知道，社交网络一直是一个流行的场景。有多少巨头和菜鸟对社交寄予厚望，所以不断尝试。彼时，百度、字节跳动等众多巨头企业，以及创业明星罗永浩，都在探索社交产品。虽然这些产品大部分发展的并不顺利，但大家的共同选择，足以看出社交的魅力。

在元界的初期发展中，与主流互联网应用流行场景的结合无疑起到了相乘效应，不仅为元界开辟了更广阔的体量市场，也为目前相对虚拟的元界增添了实用场景。它将成为元界商业化的有效途径。同理，还有直播元界、游戏元界、文旅元界等。

以元界直播为例，从抖音快手成立元界直播间，到YY直播全网首个元界综艺节目《超级音乐合集》，新竹无处不在。虚拟场景与虚拟主播结合所产生的广告变现潜力，也吸引了大厂亲临现场。比如今年618期间，淘宝成立了元界专项项目组，探索针对性的购物和互动场景。

虽然很多业内人士认为元界直播是直播行业突围的关键，但从另一个角度来看，火爆的场景也在助力元界的发展。

另一方面，单打独斗，不披上元界流行场景“盔甲”的平台，大多已死。比如，据媒体报道，百度、字节的元界社交应用相继失火；率先改造元界的Meta，一直在不断裁员……

细分赛道下，社交、直播、游戏等热门场景的加持，成为元界将想象力转化为变现能力的关键。但变现能力的实现不仅仅依赖于单脚前进，背后更多的是两轮驱动，甚至是三点支撑。

经验思维取代技术思维

如上所述，捏脸者的收入非常高。为什么收入这么高？除了年轻人的普及，相关人士发现，普通人想要捏出一张完美的脸也不是一件容易的事，这推动了能够捏脸师打开了市场。如果你仔细阅读百度元宇宙歌会，你会发现“完美”是有局限性的，因为大多数人都想要一个更好的分身，这将使捏脸职业的价值翻倍。

但实际上，Soul 的捏脸功​​能并不复杂，而且功能非常可定制。浅色发型有数百种选择，不包括发色、头饰等。脸型、眼睛、眉毛等有几十种，可以手动调整大小和位置。

用户可以根据自己的需要完成一个基本版的头像。可以看出，这个功能的进入门槛并不高。

另一方面，Soul超萌的捏脸功能广受Z世代好评。不少用户表示，捏脸功能可以充分表达自我，通过头像找到志同道合的朋友。所以，灵魂里年轻人的留存率是非常高的。公开数据显示，2021年平台MAU（月活跃用户）将达到3160万，其中Z世代占比74.9%。

与此同时，就在近日，中国新闻周刊举办了“趣味生活方式大会”，旨在探讨如何与年轻人同频产生共鸣。活动现场，《中国新闻周刊》发布了今年的“年度趣味品牌”榜单。其中，Soul作为深受年轻人喜爱的品牌，入选“2022年度趣味品牌”。这足以说明，灵魂在年轻的人群中是沉重的。

受到消费主力Z世代的青睐，Soul自然也取得了不错的商业表现。根据Soul招股书，2020年公司营收同比增长604.3%至5.0亿；2021年收入同比增长157.3%至12.8亿；2019-2021年，公司毛利率水平将从49%提升至80%，再提升至85%。

其实回过头来看，Soul的捏脸功能并没有什么高深莫测的技术意义。只是把体验做得很好，让这些创新的功能和潮流产品与用户互动，同时把握年轻用户的需求。很准确，很清楚用户正在走出“颜值至上”的恶性循环，所以Soul大力提倡反颜值社交，使用虚拟头像，让用户在各种社交场景中漫游，并且可以毫无压力地表达自己。沉浸式社交。

有看重经验的公司，自然也有看重技术的公司。这些公司总是把自己置于非常高的位置。刚出现的时候，往往让人觉得很高大上，因为讲解了一些自己看不懂的技术框架。但是接触之后你会发现，在技术之下，它并没有给体验带来创新，反而是更糟糕的体验。

这样的公司不在少数。以 Jelly App 为例。第一个新版本上线后，下载量以惊人的速度飙升。从 2 月 10 日开始，Jelly 同时登上 App Store 免费社交排行榜和免费应用排行榜榜首。，甚至超过了熟人社交应用巨头微信。在经历了短暂的爆炸后，果冻因隐私、延迟、闪回、冻结等问题迅速下架。

巧合的是，去年12月，百度希扬刚刚发布，就收到了很多网友的负面评价。比如登录后突然响起的超级响亮的BGM，我找不到关掉的按钮；，像漂浮在空中，相当不真实……另外，在鸿宇宇宙等历代明星产品正式开启后，用户纷纷吐槽画质粗糙、加载速度慢、口碑迅速崩盘等问题.

总的来说，这些公司都有一个共同的问题，他们并没有把用户体验放在首位。为人提供服务，却轻视人的体验的产品，到头来也只能是流星。虽然曾经很华丽，但是很短暂。

从以上企业的不同侧重点和不同方向，我们或许可以看到企业需要转变思维，用经验思维来转变技术思维。这并不意味着完全放弃技术思维，而是在技术的基础上更加注重体验。毕竟，硬核技术和愉悦体验更能发挥元界的商业潜力。

“UGC”的价值不容忽视

除了人气场景和良好体验的助力，Soul捏脸功能的火爆还有一个关键因素，那就是充分发挥UGC的价值。什么是“UGC”？根据百度百科，UGC是一个互联网名词，全称User，即用户生成的内容，即用户生成的内容。

具体来说，灵魂捏脸功能驱动的捏脸大师就是UGC的典型代表。Soul的产品经理车斌说：“不同于QQ形象和游戏头像设计师的PGC输出（专职人员的专业输出），今天的捏脸师是UGC（用户生成内容）的生产机制。Soul的捏脸face 教师展现了创作者经济的特点，即平台提供模块和工具，用户可以利用工具成为创作者，自发创作，表达兴趣、爱好、想法并转化为利润。”

据Soul披露的数据，目前Soul上的个性商城里捏脸艺人约有80人。截至今年3月1日，个性商城的头像总数近3万。从6月底到2021年11月1日，有捏脸艺人最高卖出7764个头像，利润可观。

不难看出，这个以Web2.0概念应运而生的UGC，正凭借自身的价值进入Web3.0时代。而元界作为Web3.0的代表，也迫切需要UGC的长远发展。

已经提出了关于元节的问题，是什么阻止了元节在短期内成为现实？绝大多数人会回答“技术不成熟”、“监管难以解决”、“用户习惯尚未形成”。的确，这些都是元界通往现实的道路上的障碍。元界最大的瓶颈是第三方内容生态？”文章中还提到了这样一个观点：“阻碍元宇宙成为现实的最大瓶颈是第三方内容生态。”

目前，内容生态的不完善确实阻碍了元界的发展。

此外，令人担忧的是，很多元界平台似乎还没有意识到 UGC 对其发展的重要性，只是一味地沉浸在概念梦中。众所周知，先进的平台已经在内容生态中深耕，比如元界社交平台BUD, Inc.（以下简称“BUD”）。BUD作为新一代UGC社交平台，依赖于易用的无代码工具。打造深受 Z 世代青睐的个性化 3D 互动内容。

同时，据36氪报道，BUD此前宣布完成1500万美元A+轮融资。本轮融资由启明创投领投，老股东源码资本、GGV纪源资本、云久资本参与超额投资，木棉资本担任委托人。轮独家财务顾问。对于公司的发展前景，BUD联合创始人Risa在接受36氪采访时表示：“BUD的底层技术是跨平台的，而作为UGC媒介，BUD拥有无限可能。”

从长远来看，元界不仅是“流量经济”，还是“内容经济”。元界的健康发展离不开优质内容的产出。如果元界不能形成丰富的内容生态，那是不可能的。如果对用户和资本有足够的吸引力，它的出线期也会迅速缩短。归根结底，一个足够新的概念也可以摆脱陈词滥调。

部分元界平台对内容的重视和商业化的成功实践，无疑为其他元界平台开了个好头。相信未来元界平台会更加注重内容的建设，也会加大投入开发一些优质的“标杆内容”来填补元界这个充满科技感的概念骨架，有血有肉。

写在最后

尽管元界自元界诞生以来就从未中断过，但据统计，元界仍处于上升阶段，其充满想象力的前景仍令众多行业着迷。据彭博社行业研究报告显示，元界市场规模将在2024年达到8000亿美元，普华永道预测2030年元界市场规模将达到1.5万亿美元，由此可见元界市场潜力巨大。

根据麦肯锡的一份报告百度元宇宙歌会，今年前五个月，企业和风投等机构在元界赛道上的投资总额达到了 1200 亿美元。Meta 7 月份发布的元界白皮书中预测，如果元界市场以类似移动技术发展的方式增长，到 2031 年，“元界”将为全球贡献 3.01 万亿GDP，其中1/3将来自亚太地区，摩根士丹利预计美国和中国的元界市场将达到8万亿美元。摩根大通还估计，中国虚拟世界中商业服务和软件的潜在市场总额将达到 270 亿美元。看来，未来元界的市场重心会出现在中国。

光明的发展前景也预示着元界的商业化前景广阔。以Soul的捏脸功能为例，我们将阐明其成功商业化的三大因素，包括与流行场景的结合效果、体验思维的创新性和UGC。价值释放，这些都成为了Soul商业化的重点。同时，也为其他正在探索商业化之路的元界平台提供了参考样本。

到头来，没有办法转型和下沉。这些例子很有启发性，并指明了前进的方向。我也相信在典型案例的启发下，会有更多元界平台找到商业变现的好方法。

参考：

1、《元界直播，不再是概念》-罗潮频道

2、《西阳破碎的元界梦，去B面重建？》——策瑞洞察、寇敏、艾玛

3、《《元界》最大的瓶颈是第三方内容生态？》——网络盗贼

4、《元界UGC平台《BUD》获1500万美元A+轮融资，3D原创作品数量近千万》-福布斯中国

5、“灵魂不断创新社交场景，为年轻人打造社交元界” - 和庆新闻网

6、《深入洞察Z世代社交喜好，灵魂App荣获“2022趣味品牌”-永州新闻网